泽诚公司市场营销战略与策略研究

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1、山东大学硕士学位论文泽诚公司市场营销战略与策略研究姓名：王庆龙申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王兴元2012-10-15山东大学硕士学位论文摘要泽诚自动化设备有限公司成立于2008年，主要产品可分为两大类：一类是电池自动化设备，主要是针对锂电池的组装后段工艺进行专门化设计的设备，年营业额已经超过1000万人民币；另一类是为电机提升效率、降低成本而设计的自动化设备，年营业额也已经达到300万人民币以上。本文先后通过PLETSC模型、波特五力竞争模型、行业生命周期理论以及SWOT模型等理论分析了泽诚公司目前所处的政策背景、外部环境、

2、竞争环境以及公司内部的优势与劣势之后，根据利用外部环境机会，充分发挥公司内部优势的原则，对企业进行营销战略的选择；通过以上分析，最后运用4P营销组合理论为企业的营销策略进行分析和设计。本文的结论是：电池自动化设备行业正处于迅速发展和品牌集中阶段，泽诚需要结合自身内部的特点找到与行业的外部环境相适应的营销战略与营销策略，进一步提高公司的竞争能力，在锂电池组装后段自动化设备这个领域做技术领先者。关键词：泽诚营销战略营销策略山东大学硕士学位论文ABSTRACTZECHENGautomatization·equipmentlimitedcompa

3、nyisfoundedin2008，anditstwoproductseriescanbeseenasfollows：theleadingproductseriesisbatteryautomaticequipmentforcellcoreprocessaimtolithiumcellbackendassemblytechnology，thenpromotingitsannualturnoverovercome10000thousandRMB．Whattheothersproductseriesismotorautomaticequipm

4、entforimprovingefficiencyandreducingcost，anditsannualturnoverhasbeenreached3000thousandRMB．Inthesis，whatthefirsttheorytoanalyzecompany’SexternalenvironmentisPLETSCmodel，thentheexternalmarketenvironmentisresearchedthroughMichaelPorter’SFiveForcesModelandIndustrylifecycleth

5、eory，andthecurrentmarketcompetitivepositionofcompanyishighlystudied．ItistheSWOTModeltoanalyzeexternalenvironmentandinternalconditionsofcompanybeforeselectthemarketingstrategy．Combinedwithaboveanalysis，marketingstrategyiseventuallyanalyzedanddesignedthrough4Pcombinationthe

6、ory．Whattheverdictofthesisisbatteryautomationequipmentindustryisinthestagesofrapiddevelopmentandbrandconcentration，andZechengneedtocombinetheintemalcharacterandexternalenvironmenttraittofindtheadaptivemarketingstrategy，thenconsolidateandimproveitscorecompetitiveness．2KeyW

7、ords：ZeChengMarketingStrategyMarketingtactic山东大学硕士学位论文CatalogueABSTRACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2ChapterOneIntroduction⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．3Section1ResearchBackgrounds⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3Section2ObjectiveandSignificanceofStuday．⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯

8、⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．．．32．1ObjectiveofSmdy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32．2SignificanceofStudy⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯