XXX公司国际市场营销战略与策略分析

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1、华中科技人学硕士学位论文XXX公司国际市场营销战略与策略分析姓名：陈实中请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈荣秋20040423XXX公司也是国内著名的通信设备制造商之一>光通信设备是其核心产品。公司目前冇专门的"国际业务部吻责国际市场营销、在印尼/印度伊朗漆国等地设立了常驻代表处。但与华为公司.屮兴通讯公司相比公司在国际市场上的表现不尽人意年均海外销售额只有儿百万美元。，2004年初公司斎层提出要大力，$开发国际市场在当前形势下公司是否应该在国际市场大规模投入公司在国际市场萧變叢坍礙骤谢什么样的战略

2、粗嫌删砺徘歸删刪驗各和策略首先木文介绍了XXX公司的基本情况箕次本'文分析了全球光通信设备市场环境包辅也场总休趋势'局部市场机渥/产詁趋势以及应用市场趋势等、并介绍了主要竟争对手的情况。接着、木文从多方面分析了公司在国际市场上的竞争力、包括国内和国际市场的表现以及竞争优势和劣势分析。从国內国际市场的表现來看、公司己具备了一定的竞争力，具备了走出国门的一些条件。但和华为公司，中兴通讯公司相比无论是在国际山场还是国内山场都处于和对劣势迪过国际竞争优势和劣势分析可以发现、公司除了价格优势之外、在其它诸多国际市场竞

3、争要索方面全面处于劣势。最后、本文针对性地提岀了切合公司实际的国际市场营销战略方针和具体战略、包括总成本领先战略‘口标集聚战略，灵活机动战略以及借力战略0为实施总成本领先战略、可以采取通过管理手段全面控制成本琨过技术手段降低制造成本和利用渠道销售降低成本等策略。目标集聚战略可以通过精选与聚焦重点区域细分市场聚焦重点客户以及优势产品等策略实现。在销售力量的部署上公司应采取灵活机动的战略、以运动战为主、采取项目管理方式，提高资源部署的针对件和资源的利用效率借力战略则包括选择合适的海外公司建立战略合作伙伴关系.O

4、EM,通过优惠的融资方案争取大项目以及利用国家援外政策。关键词;光通信设备国际市场营销战略AbstractXXXCompanyisoneofthefamousChinesetelecommunicationequipmentsupplierswhosecorebusinessisopticalcommunicationequipment.Thecompanynowhasaspecial"InternationalBusinessDepartment'5tohandleinternationalsales&m

5、arketingandhasestablishedrepresentativeofficesatIndonesia,India,Iran,Thailand,etc.WithaverageannualoverseassalesaboutseveralmillionUSdollar,ifsperformanceatinternationalmarketsisnotthatsatisfactorycomparedwithtwootherChinesecompanies:HuaweiandZTE.Inearly20

6、04,thecompanymadeadecisiontostrengthenthedevelopmentofinternationalmarket.Undercurrentcircumstance,shouldthecompanyinvestininternationalmarketonalargescale?Whatkindofstrategiesshouldthecompanyapplyforinternationalbusinessinordertoachieveabetterperformance?

7、Thisthesisstudiestheinternationalbusinessstrategiesofthecompany.First,thethesisgivesabriefintroductionofthecompany.Secondly,thethesisanalyzestheglobalmarketenvironmentofopticalcommunicationequipment,includingthestatus&trendofglobalmarket,marketopportunitie

8、sinsomeareas,producttrendandapplicationmarkettrend・Italsogivesabriefintroductionofthecompany^smajorcompetitors・Then,thethesisanalyzesthecompetitivenessofthecompanyinthefieldofglobalmarketinsomerespectssuchasp