同车公司国际市场营销战略分析

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2、同车公司开拓国际市场的步伐逐渐加大，但局限于公司国际市场开发的经验、条件以及外部不确定性等因素，同车公司开拓国际市场遇到一定的瓶颈，公司上下对此极为关注。如何客观分析环境、精准市场定位，进而确立有效的国际市场营销策略成为同车公司开拓国际市场的当务之急。环顾开拓国际市场的政治、经济、社会和技术环境，整体考量机车行业的竞争局面，仔细审视有发展可能的重点市场，我们发现同车公司开拓国际市场是公司发展的必由之路，符合宏观环境的发展形势，是行业发展的主流趋势，也具有在重点目标市场成功的可能性。但是这种发展并不会一帆风顺，还需要对国际市场进行认真研究以采取可行的国际市场拓展战略。为了对国际市场形势

3、进行准确的判断以最终得出有效的策略，论文接着运用SWOT分析法对同车公司所处的外部环境中的机会、威胁以及内部环境中的优劣势进行分析，归纳总结出各自的关键要素，并通过分析不同要素的组合得出同车公司的市场定位：以产品、技术和管理上的优势为基础，继续多方式、多渠道的深化白俄等重点市场，为后续国际市场的开拓和国际业务合作赢得更多的机会。同时，积极克服自身的劣势并关注环境的变化，综合提高公司在国际市场上的竞争力。明确了同车公司的国际市场定位后，本文结合同车公司拓展国际市场的营销战略思路、营销目标以及收入、费用的预测，并应用4P营销组合思路，从产品、价格、地方及促销四个方面的多个角度提出同车公司

4、未来一段时间的国际市场营销策略。最后，论文将研究的价值总结为两点：一、通过重新审视环境，对同车公司的国际市场业务重新定位；二、制定有效的策略促进同车公司开拓国际市场。之后对后续研究做出展望。本文虽然只是对同车公司目前状况的个案分析，但是对同车公司将来的发展以及对同样面对着国际市场拓展瓶颈的企业都具有一定的启示意义。面对外部环境的诱惑与挑战以及自身条件的种种优越和限制，同车公司将审时度势、扬长避短的把国际市场做大做强。关键词：同车公司，SWOT分析，营销规划，营销策略AbstractWiththechangesinexternalenvironmentandgraduallymatur

5、eofinternalconditions，thepaceofDELC(shortforDatongElectricLocomotiveCo．，LtdofCNR)developingtheinternationalmarketgraduallyincreased，butlimitedtothecompany’Sexperienceintheinternationalmarketandexternaluncertaintiesfactors，thecompanymetbottlenecks，thewholecompanyisextremelyconcernedaboutthese，SO

6、howtoaccuratelyanalysistheenvironmentalandfixthepositioninmarketinordertoestablisheffectiveintemationalmarketingstrategybecomethecompany’Stoppriority．Lookingaroundpolitical，economic，socialandtechnologicalofthedomesticandforeignmarketsenvironment，consideringoveralllocomotiveindustrycompetitivesi

7、tuation，carefullyexaminingpossiblemarket，wefinddevelopingtheintemationalmarketisanimportantwayofDELC．Itisinlinewiththedevelopmentofmacroeconomicenvironmentandthedevelopmentoftheindustrytrends．Itispossibleinemphasismarket．However,t