k公司市场营销战略分析

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1、摘要社会的进步，经济的繁荣，直接推动了基础设施建设的蓬勃发展，带动了房地产业的崛起，同时促进了室内装修行业的繁荣。作为地面铺装的主要材料——木地板，该产业也得到了前所未有的巨大进步。但近两年，一方面受林业资源的短缺的影响，原材料成本持续上涨；另一方面政府加大了对房地产市场的调控力度，装修市场萎靡。这对木地板行业的发展提出了新的挑战。作为行业黑马的K公司需要认真分析当前发展形势和未来的发展态势，并加以翔实的剖析，制定恰当的应对策略，在危机中寻找机遇，获得更大的发展。本文以企业战略理论为基础，先是对木地板的行业状况进行

2、了深入研究，由浅入深的分析了包括行业规模、行业集中程度、上下游行业的关联度、竞争结构以及行业的关键成功要素等问题；然后从PECT(政策、经济、文化和技术)四个方面对K公司所处宏观环境进行阐述，对木地板的需求特点进行了总结，通过波特的竞争对手分析模型对竞争对手进行深入分析，并得出竞争态势矩阵(CPM矩阵)；同时从财务、营销、技术等内部资源方面对企业进行客观评价，最后运用SWOT分析方法对企业所拥有的优势、劣势、机会、威胁做出具体的判断，为公司制定了营销目标，选择了市场营销的基本战略，制定了四个方面的市场营销策略，并对

3、整体营销战略进行了总结。关键词：竞争态势；营销策略；K公司西南交通大学硕士研究生学位论文第lI页AbstractThesocietydevelopingandtheeconomyflourishimpulsedirectlythedevelopmentofinfrastructureconstruction．Andthisbringsalongtherealtybusinessgrowingupandacceleratesthedevelopmentofinteriordecoratingindustry．Asth

4、emainmaterialofgroundpavement，woodflooralsogetshugeandunprecedentedprogress．Butrecently,becausethecostofmaterialisrisingcontinuouslyinfluencedbytheshortofforestryresourcesandbecausethegovernmentstrengthstheregulationandcontrolforrealtybusiness，themarketofinter

5、iordecoratingisintheconditionofsag．Thisgivesnewchallengestotheindustryofwoodfloor．Asthe‘'blackhorse”oftheindustry,KCompanyneedstoanalyzecarefullythecurrentdevelopmentsituationandfuturedevelopingstate．Basedthefullandaccurateanalysis，KCompanywillmakeasuitablecop

6、ingstrategytOseekchancesinthecrisisandobtaingreatdevelopment．Thisthesisisbasedonthetheoryofbusinessstrategy．Firstly,itlucubratethestatusoftheindustryofwoodfloorandanalyzestheindustrialscale，theindustrialregionalconcentration，thedegreeofassociateofupstreamanddo

7、wnstreamindustries，competitivestructureandkeysuccessfulelementsofindustry,fromsimplesttomorecomplex．Andthen,itexpatiatesonthemacroenvironmentofKCompanyfromfouraspects，includingpolicy,economy,cultureandtechnology("PECT"’)，andsummarizesthedemandcharactersofwoodf

8、loorindustry．ItalsoanalyzesthecorrivalswitIltheanalysismodelofcorrivalsofMichaelE．Porterandgetsthecompetitionposturematrix(CPMmatrix)．Atthesametime，itevaluatesthecompanyimpersonall