c教育培训公司市场营销策略优化研究

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1、上海外国语大学硕士学位论文C教育培训公司市场营销策略优化研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：王晓东指导教师：陈传兴2018年6月ShanghaiInternationalStudiesUniversitySTUDYONMARKETINGSTRATEGYOFCEDUCATIONANDTRAININGCOMPANYANDTHEOPTIMIZATIONAThesisSubmittedtoschoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforM

2、asterofBusinessAdministrationByWangXiaodongUnderSupervisionofProfessorChenChuanxingJune2018答辩委员会成员主席：吴轶伦成员：刘国华杜鹃致谢经过前后近一年的时间，从论文开题到最后定稿，在导师和同学的帮助下，克服了在论文写作过程当中所遇到的很多困难，最终按时完成本文的写作。在写作过程中学校MBA中心老师，工商管理学院各位教授还有我的多位同学，都对我的论文写作提供了指导和帮助，在此非常感谢！同时，特别向我的论文指导老师陈传兴教授，陈教授在百忙之中能够在论文写

3、作过程中的各个阶段，在写作主题的确定阶段，论文框架构建阶段，再到论文初稿完成阶段，到最终论文定稿，都对我进行一一指导和帮助，付出了较多的精力，再次向老师表达我的感激之情。在论文开题答辩阶段，上海外国语大学工商管理学院的答辩老师们认真负责的治学态度，踏实认真的工作态度以及渊博的知识积累，提出了中肯的意见指导和帮助，让我受益匪浅。从而让我在搭建论文框架、理论联系实际的具体分析和应用等论文写作多个阶段更加思路清晰。在此也感谢文中所提及的多位前辈学者，在写作过程中引用了多位专家学者的研究成果或资料，正是这些前辈学者专家做出的卓越的研究成果和资料带给

4、我了一些写作启示，帮助我拓宽了写作思路。最后，在论文撰写过程中同样离不开家人朋友对我的理解、支持和帮助，让我能够日常生活琐碎的事务中脱离出来，让我在思考论文的写作可以更加集中精力。鉴于本人有限的学术水平，加之时间仓促，本文难免有不足之处，恳请读者批评和指正！I摘要随着当前我国经济转型的推进和整体经济实力的快速发展，作为第三产业重要组成部分的金融行业也同时取得了巨大进步，从银行业务、信托业务等传统金融业务向新型金融服务如融资租赁业务、保理业务和互联网金融业务等得纵深发展。一方面对金融人才的需求不断加大，使得能够全面掌握金融知识的从业人员出现缺

5、口；另一方面，随着金融行业的发展吸引了大量非金融行业从业人员向金融行业的转型并谋求发展。这些因素均在客观上带动了金融教育培训行业的发展。行业中的教育培训公司，尤其是提供高端国际金融证书培训服务的培训机构，在当前的教育培训市场是否能够持久得达到获客、获信和获金的经营目标，一方面关系到其输出产品的质量稳定性即对培训学员的有用性产生重要影响；另一方面关系到培训机构的生存和发展。本文从市场营销的角度，对当前金融教育培训机构市场营销发展做出研究，以期对培训机构市场营销发展提供借鉴意义。以C教育培训公司为例，本文将基于STP理论分析教育培训公司所面临的

6、市场细分、目标市场和市场定位问题。基于4P理论分析教育培训公司的产品、价格、渠道和促销状况。同时对C教育培训公司市场营销发展的宏观经济环境利用PEST模型做出分析，利用波特五力模型其面临的行业环境做出阐述，从而对当前C教育培训公司的市场营销现状进行诊断。基于之前的理论和分析识别C公司当前市场营销发展中面临的问题，从而可以针对性得对当前营销发展中的问题梳理出解决思路从而提出解决办法和相应确保方案得以落地执行的保障措施。关键词：教育培训；金融培训；市场营销策略IIAbstractWiththerapiddevelopmentofChina'se

7、conomictransformationandtheoveralleconomicstrength,thefinancialindustry,whichisanimportantpartofthetertiaryindustry,hasmadegreatprogressandexpandedfromthetraditionalfinancialbusinesssuchasbankingbusiness、trustbusinesstonewfinancialservicessuchasfinanceleasingbusiness,facto

8、ringbusinessandInternetbankingbusiness.Ontheotherhand,thedevelopmentofthefinancialindustr