思源公司数字社区市场营销策略优化研究

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1、分类号UDC密级编号午I初大学CENTRALSoUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目思源公司数字社区市场营销策略优化研究学科、专业⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯王赢．簧黑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名魏江波导师姓名及专业技术职务蔡立燕副教授2012年11月密级IIlllllllII11111IIIIIIIIIIIIIIIIUIY2421828硕士学位论文思源公司数字社区市场营销策略优化研究Sourcecompanydigitalcommunitymarketingstrategytooptimizeresearch作者姓名：魏江波学科专业：工商管理学院(系、所)：

2、商学院指导老师：蔡立燕副教授论文答辩日期垄竺!!!：了答辩委员会主中南大学二O一二年十一月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：杰蓦西日期：迎年旦月2扫学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允

3、许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：蘑姊币签名垒望耋日期：劫谚丘月鸳摘要随着科学技术的发展，尤其是计算机技术、网络技术、多媒体技术、传感技术、控制技术和智能技术的发展，人类进入了信息时代。国际互联网将世界各地紧密地联系在一起，于是人们相继提出了“数字地球”、“数字城市”和“数字社区”的概念。人们已经这样来描述2l世纪的生活：“城市中央信息中心根据与其连接的家庭信息单元所发送的

4、信息，将生活所需要的食物、淡水、衣物从各个无人控制的工厂直接分送到各个家庭．”文章通过国内外相关研究的分析和总结，并结合数字社区市场发展现状的规律和特征。运用PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析的独特视角，对思源公司数字社区进行研究和对比分析，揭示了数字社区营销发展的特点。首先主要分析了文章研究的背景及意义和国内外研究现状。并且对数字社区的营销进行相关理论概述。包括数字社区概念及特点、市场营销策略相关理论、营销渠道相关理论。然后从产品及相关的配套设施落后、定价不合理、销售渠道的销售能力不足、促销策略创新不足、公关体系不完善、未充分利用政府政策等方面

5、分析了思源数字社区目前营销现状及存在的问题。最后从产品的优化、产品定价的优化、销售策略的优化、产品促销的手段的优化、产品公关活动的优化、产品的政府助力等方面对思源数字社区营销策略提出了优化对策及技术保障。力求为数字社区的发展起到积极的意义和作用。关键词市场营销，营销策略，数字社区ABSTRACTWiththedevelopmentofscienceandtechnology，especiallycomputertechnology,networktechnology,multimediatechnology,sensortechnology,controlte

6、chnologyandsmarttechnology,mankindhasenteredtheinformationage．ThelogooftheinformationageistheestablishmentofglobalInternet，whichhasconnectedeverypartoftheworld，andthentheconceptof’’DigitalEarth”，”DigitalCity”and”DigitalCommunity¨hasbeenproposedinsuccession．Lifeinthe21stcenturyhasbee

7、ndescribedlikethis：accordingtotheinformationsentbyconnectedfamilyunit，theCityInformationCenterdistributesthefood，fleshwater,clothesdirectlyfromvariousunmannedfactoriestoeachfamily．Highlyautomatedproductionhasbeenabletomeetallthebasicmaterialneeds．¨Throughanalyzingandsummarizingofrel

8、ateddomesticandfore