A艺术品公司市场营销策略优化研究

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1、2018届硕士专业学位研究生学位论文学校代码：10269学号：51164407326A艺术品公司市场营销策略优化研究院系：经济与管理学部专业学位教育中心专业学位类别：工商管理硕士专业学位领域：工商管理硕士论文指导老师：范并思教授论文作者：濮佳宁2018年2月Theprofessionaldegreeofmasterdegreethesisby2018SchoolCode：10269Number：51164407326EastChinaNormalUniversityTheResearchonOptimizedMarketingStrategyofAArtCompanyColleg

2、e：ProfessionalDegreeEducationCenterSpeciality：MasterofBusinessAdministrationInterests：MasterofBusinessAdministrationPreceptor：Prof.BingsiFanName：JianingPuFeb2018华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明：本人呈交的学位论文《A艺术品公司市场营销策略优化研究》，是在华东师范大学攻读硕士专业学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的

3、研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明《A艺术品公司市场营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士专业学位论文，著作权归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于（请勾选）（）

4、1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于年月日解密，解密后适用上述授权。（）2.不保密，适用上述授权。导师签名本人签名年月日*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。濮佳宁硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注骆品亮教授复旦大学管理学院主席何佳讯教授华东师范大学经济与管理学部李真副教授华东师范大学经济与管理学部摘要随着国家经济和社会

5、的发展，人们文化需求水平的进一步提升，近年来中国艺术品市场发展迅速。艺术品市场的结构发生了变化，艺术品市场的交易模式发生了变化，艺术品生产链上的环节发生了变化，艺术品行业的从业人员数量也大幅度提升。许多艺术品行业的新理念和新做法应运而生。本文以A艺术品公司为例，对该公司的外部、内部环境进行分析。基于行业的情况和发展趋势，针对A艺术品公司在产品和营销方面的问题，运用问卷调查法、专家访谈法、专家会议法、德尔菲法、层次分析法、立体分析法等方法，研究分析了A艺术品公司面临的主要问题，包括：一是艺术品品类分配的不合理。二是公司内部专家与客户的价值维度偏好存在很大的差异。三是艺术品市场个性化

6、需求不能被满足。产生这些问题的主要原因，本文认为，是由于公司内部专家对客户的价值维度偏好的把握存在偏差，公司对于已经变化的市场需求认知不足，以及公司自身的创新变化不够所导致的。基于分析，本文提出了A艺术品公司在策略选择上应当重视的关注点。根据市场的需求调整产品的策略，根据新的市场情况优化和拓展销售渠道。在原有的基础上创新经营品牌。为新的营销优化策略提供实施的保障。从整合的角度来看，应当注重反传统的营销模式，注重数字媒体环境下的渠道整合，开拓轻奢定位的市场，创新艺术品过程服务和私人定制服务模式。以期求得公司未来更好的发展，为行业提供一定的参考经验。关键词：艺术品，市场营销，优化策略

7、IAbstractWiththedevelopmentabouteconomyandsocietyofChinaandthefurtherimprovementofthelevelofpeople'sculturaldemand,theChineseartmarkethasdevelopedrapidlyinrecentyears.Thestructureoftheartmarkethaschanged.Thetradingmodeoftheartmarkethaschanged