资源描述：
《GL公司国内量具市场营销策略优化研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、密级__________________桂林电子科技大学硕士学位论文（全日制专业学位硕士）题目GL公司国内量具市场营销策略优化研究（英文）ResearchontheoptimizationofdomesticmeasuringtoolsmarketingstrategyinGLcompany研究生学号:1312510094研究生姓名:董中新指导教师姓名、职务:袁胜军教授申请学位门类:工商管理硕士学科、专业名称:工商管理硕士提交论文日期:2015年10月论文答辩日期:2015年12月万方数据万方数据摘要摘要GL公司是国内有名的量具制造企业，1989年创立,2007年于深交所上市。其生产
2、的量具产品特别是数显类量具产品，自企业成立二十多年以来，一直深受市场喜爱，自创立以来，从零开始，每年的主要销售指标以年均接近20%的速度递增，2012年公司完成销售收入近1.9亿元。但自2008年金融危机以后，随着市场竞争的加剧和大环境影响，GL公司面临的市场形势日益严峻，快速发展造成的原始性结构问题逐步显现，公司发展速度放缓，最主要的表现在：近年来，年销售额几乎没有增长，在国内营销方面甚至出现了一些困难。在这种困难的局势面前,GL公司急需找出问题的症结所在，此文希望理出一套清晰的营销策略来指导GL公司的国内营销工作。本文以GL公司的国内营销管理为主要研究方向，借助相关理论指导，以G
3、L公司的实际经营情况为背景，首先分析了GL公司面临的国内市场营销机会，其中包括GL公司的环境分析、竞争者分析和客户分析。概括了GL公司外部环境、行业环境和内部环境，分析了主要竞争对手的基本状况及客户的购买特点，GL公司国内市场营销机会分析为进一步诊断和剖析该公司的营销策略做好准备工作；其次从产品、价格、渠道和分销四个方面提出GL公司国内营销策略存在的问题，主要突出的问题在于产品销售渠道上，一是渠道管理问题，二是渠道激励机制问题。最后以GL公司国内营销SWOT分析及STP战略分析为前提，就GL公司目前存在的问题提出了具体的国内营销策略优化方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略
4、。GL公司国内营销策略实施保障措施为以上策略的执行提供了保障，主要包括企业文化保障、组织保障和人力资源保障。研究以GL公司国内市场营销为例，本文作者作为GL公司的一名高管，对GL公司的国内营销现状比较深入的解。其次，经过大量的访谈、调研和观察收集一手资料，在分析的基础上，对GL公司国内营销现状存在的问题提出的一套营销策略优化设计方案，对目前GL公司的国内营销具有一定的指导作用与并具有较高的实施价值。关键词：国内营销GL公司策略优化I万方数据AbstractAbstractGLcompanyestablishedin1989,nowbecomesoneofwell-knownmeasu
5、ringtoolsmanufacturerinChina.Particularly,intheyearof2007,GLislistedontheShenzhenExchange.Morethan20years,GLhasbeenspecializinginmanufacturingdigitalseriesproducts,whichhasbeenfavoredbykindsofcustomers.Sinceestablishment,GLkeepsgainingnear20%increaseinsalesasperyear,takeanexample,in2012itfulfil
6、led190millionRMBinsales.However,duetotheinternationalfinancialcrisishappenedin2008,GLfacesintensecompetitionandchallenge.Originalstructureproblemscausedbytherapiddevelopmentpoppedup,thendevelopmentslowsdownandshowsasannualsalesstaysrecentyears,evenisupagainstbigdifficultiesindomesticmarketing.C
7、onsequently,GLhastofindoutthemainstickingpoint,sothisarticlehopestoleadoutamarketingstrategyfordomesticsales.ThisarticlebasedonGLcurrentmarketing,mainlyresearchesitsdomesticmarketingmanagementguidingbyrelativetheories.Firstofall,t
