cgnx公司国内市场营销策略研究

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1、CGNX公司国内市场营销策略研究CGNXcompanymarketingstrategyresearchinChina江苏大学2013年6月学位论文版权使用授权书lIIIIIIIIIIIIIIIlY2294107江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博

2、硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密学位论文作者签名砂，弓年易月／归指导教师签名：年月日独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论之1：包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得iI．苏久学或其他敦育机构的学位或证书而使用过的村料。对本文的研究做出币要员触的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意bn,N本声明的法律结粜【l】本人承担。学位论文作者整轧：加，弓年b月彤日江苏大学工商管理硕士(MBA

3、)学位论文摘要本文就CGNX公司作为机器视觉和工业读码行业的领导者，如何开发国内市场的营销策略进行探讨。本文主要依据罗姆．麦卡锡、老特朋、Don．E．Schuhz、的现代市场营销理论，凯文．莱恩．凯勒、菲利普．科特勒的市场细分理论和波特五力模型；结合CGNX公司产品销售的特点，对CGNX公司的产品和服务在国内市场进行较为详尽的分析，重点对CGNX公司国内的目标行业开发进行划分：特别在细分市场上和新的市场上进行营销策略的研究和讨论。首先，本文详细的介绍CGNX公司在国内的营销现状，从目前的营销策略、营销策略影响因素、营销策略存在的问题及原因等几个方面分析CGNX公司在国内的现状及存在

4、的问题。其主要通过对CGNX公司的基层销售人员、公司的中、高层人员进行访谈；同时对其往年的市场营销数据进行了解。其次，依据波特五力模型对CGNX公司的外部、内部环境进行分析同时结合SWOT原则对CGNX公司进行剖析；发现其目前的营销策略较为模糊，没有准确的市场定位和方向，主要是各区域结合自己区域的行业自行销售没有统一的国内营销策略。最后，采用市场细分定位理论，对CGNX公司的国内市场进行细分。同时根据CGNX公司产品和服务特点，确定重点行业为国内主要开发行业；运用细分理论对市场的各个变量进行分析，从而提出新市场的营销策略。也就是，根据CGNX公司国内销售产品是以项目型销售为主导，以

5、标准产品为主兼有定制产品；重点发展电子、汽车行业兼顾其他行业的策略，旨在为客户提供全系类的视觉类产品和服务，从而实现对新市场的推广，同时稳定在原有行业的销售量。以实现行业领导地位，并且在重点行业开发与品牌的延伸，保持企业长期可持续的发展。关键字：机器视觉，重点行业，细分市场ABSTRACTThisaniclereadcodeCGNXcompanyasmachinevisionandindustrialindustryleader’howtodevelopthedomesticmarketmarketingstrategyarediscussed·lhisarticleismainl

6、ybasedonroma．McCarthy，oldfriend，Don．E．Schuhz，modemmarketingtheory，KevinRyan．Keller,Philipkotler'smarketsegmentationtheoryandporterfivemodel；CombinedCGNXcompanyproductsales，thecompany’SproductsandseI．vicesinthedomesticmarketmakesmoredetailedanalysis，focusingondomesticCGNXcompanytargetindustryli

7、nedevelopmentdivision；Especiallyinnichemafketsandnewmarketingstrategyresearchanddiscusstiononthemarket·Firstofa11．thisarticlemakeadetailedintroductiononCGNXcompanyindomesticmarketingpresentsituation，fromthecurrentmarketingstrategy，marke