广东格兰仕公司国内市场营销策略优化

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1、广东格兰仕公司国内市场营销策略优化第2章格兰仕公司国内市场营销环境分析2．1格兰仕公司简介广东格兰仕集团有限公司，简称格兰仕公司，是国内知名的家电生产民营企业。主要生产的产品有微波炉、空调、电烤箱、电磁炉、电水壶、电饭煲、早餐机、冰箱、电开水瓶、洗衣机、抽油烟机、燃气灶具和热水器等。业务范围已辐射至世界上近200个国家和地区。这家以微波炉、空调为主导产业，以小家电为辅助产业的全球化白色家电生产企业，自1978年创立至今，由一个7人创办的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，成为了中国家电业最具影响力的龙头企业之一。格兰仕公司从1991年刚开始涉足

2、家电行业起，就从国外引进了具有世界先进水平的微波炉自动化生产线。在企业内部建立了严格的质量管理制度，从而确保产品质量严格达到国际水平，并顺利通过多个国家的认证。从1993年首批10000台微波炉投放市场，在短短几年的时间里，格兰仕微波炉产销规模就达到了世界第一，多年来稳坐微波炉行业头把交椅。从1996年至2010年，格兰仕公司已连续15年获得中国微波炉市场销量及占有率的第一，连续11年荣获微波炉出口创汇和销量冠军。格兰仕公司在广东顺德和中山有两个制造中心，拥有微波炉、空调、小家电、冰洗和厨卫五个产业群，以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器为核心，全

3、面发展白色家电产业。截止目前，格兰仕公司已经实现了微波炉3500万台、空调1000万套、生活电器2500万台、冰箱400万台、洗衣机300万台、洗碗机150万台的产业布局，据此全面介入了白色家电市场的竞争。据统计，格兰仕2010年产量为3000万台微波炉、烤箱、电饭煲、电磁炉、电水壶等生活电器共2300万台、空调500万套、冰洗50万台、厨房电器为100万台。由这些数据来看，格兰仕微波炉还是居于行业龙头的地位，而生活电器的产量达到了行业第四名的市场位置，也有不俗的表现。另外在空调市场，也能后来者居上，实现了产量排名第六的成绩。即使是面对国内外变化不定的市场状况

4、，格兰仕产品销售收入也没有很大的波动，这些年始终保持着稳定增长。具体数字可见格兰仕公司1999年至2010年产品销售收入示意图2—1：理想的。微波炉所占的利润份额和销售状况一样呈逐年下降趋势，但其他项目例如空调、生活电器以及冰洗的产销量和利润空间却在逐年提高当中。2．2我国家电行业外部宏观环境分析2．2．1政治与法律环境(1)改革开放以来，世界的政治环境虽然风云变幻，但总体上没有什么大的战争和动乱。我国国内的政治稳定，正在逐步创建和谐社会。国家的主要任务是发展经济。稳定的政治局势、人民的安居乐业给各行各业营造了良好的发展环境。同样也为我国家电行业的发展提供了有

5、力的保障，使家电企业能够在市场经济的浪潮中得以不断发展和壮大。(2)各项法律法规逐步健全完善，依法治国已成为基本国策。随着《物权法》、《劳动合同法》和新《环保法》等法律的颁布，法律环境日益完善。(3)随着经济的发展，面对日益紧张的资源缺乏的现实，政府已经意识到必须走可持续发展的道路。我国对产品的各项标准也相应规范和健全起来。自2004年，政府在家电行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规。政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家电的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的，这促使企业生产高能效水平的产品，同时方便消费者对产品能效进

6、行识别。截止2010年底，我国制定有关36项标准，已经实际覆盖了家电、工业设备、商用设备、照明器具、交通工具等六个领域。(4)中国加入世贸以后，进口产品整体的关税下降，有利于家电企业降低从国外采购原辅料和零部件的成本，从而使家电企业可以把资金更多地投入到技术创新和产品的品质保障中。2．2．2经济环境我国经济发展动力十足，国内生产总值高速增长。2010年，国内生产总值达到397983亿元(约合5．879万亿美元)，同比增长10．3％，取代日本成为世界第二大经济体。表2-2显示了从1999年到2011年我国GDP和GDP的增长率。在“十一五"期间，社会消费品零售总

7、额由2006年的7．91万亿元增加到2010年的15．70万亿元，增长98．36％，年均增长18．6％。预计“十二五’’期末，社会消费品零售总额将比“十一五”期末翻一番。我国的消费品市场步入快速发展期，社会消费品零售总额持续增长，显示出消费需求保持旺盛势头，社会购买力提高，人们的消费信心增强，而这会有力地推动企业的生产和销售。居民消费价格指数(CPI)自2009年11月份起连续20个月同比上涨，2011年6月6．4％的涨幅创下35个月新高。而工业品出厂价格指数(PPI)自2009年12月起连涨19个月，2011年6月同比上涨7．1％。数据表明我国面临着持续的通

8、胀压力，这给大多数企业的生产经营带来较