安德公司国内市场营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文安德公司国内市场营销策略研究MarketingStrategyStudyonDomesticMarketofAndeCompany作者姓名：顾夏明学科、专业：工商管理学号：31411254指导教师：金玉芳完成日期：2017年12月2日大连理工大学DalianUniversityofTechnology安德公司国内市场营销策略研究摘要随着我国国民经济的飞速发展，民众对健康意识持续增强,民众对高品质的医疗产品的需求也不断增加。针灸作为中华传统医学的重要组成部分得到进一步的发展。针灸针行业是由少数

2、几家公司主导同时又有其他数十家小型企业共同参与。针灸针市场的发展和现代技术的发展也给中国的针灸针企业带来机遇和挑战。本文以分析我国乃至全世界针灸针行业当前的宏观环境，主要通过对安德公司国内市场营销策略研究，寻求安德公司在国内市场可持续竞争力以及其他国家或地区市场的发展提供借鉴作用。运用市场营销理论，结合针灸针行业发展、针灸针行业竞争环境分析、国内市场需求和客户特点、安德公司的内部环境包括各种能力和综合优势资源，对针灸针市场的发展前景研究，对市场做了细分，确立了针灸针所在的目标市场并做出了对应的市场定位，通过包括

3、产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略等全方位的营销策略和公司的保障措施。通过市场研究，使得管理者以市场的视角去分析管理并制定出有利于公司发展的营销策略。在现有的优势资源和可待开发资源的基础上安德公司更好地进行资源整合，开拓并进一步发展目标市场，实现可持续健康发展。本文为安德公司制定适应市场发展需要且具有强有力竞争能力的营销策略；此策略将在市场上提高公司品牌的知名度、美誉度、销售额和市场份额、树立起行业领导者的地位、提高公司产品的性价比、满足客户的需求并保持较高的利润。关键词：针灸针；产品策略；定价策略；营销

4、策略--大连理工大学专业学位硕士学位论文MarketingStrategyStudyonDomesticMarketofAndeCompanyAbstractWiththerapiddevelopmentofChina'snationaleconomy,people'sawarenessofhealthcontinuestoincreaseandpeople’sdemandingforhighqualitymedicalproductsisalsoincreasing.Acupunctureaskeyparto

5、fChineseTraditionalMedicinedevelopsfurthers.Acupunctureneedleindustryisdominatedbyafewenterprisesandtensofsmallenterprisesareengagedin.ThedevelopmentofmarketofacupunctureneedleandthedevelopmentofmoderntechnologybringsopportunitiesandchallengestotheChineseent

6、erprisesofacupunctureneedle.Basedontheanalysisofthecurrentmacroenvironmentregardingacupunctureneedleindustry,mainlythroughthedomesticmarketresearchonthemarketingstrategyofAnde,Andeseeksthesustainablecompetitivenessinthedomesticmarketandprovidevaluablereferen

7、cetothedevelopmentofothercountriesmarketforAnde.Throughdomesticandinternationalmacroeconomicenvironmentanalysis,combinedwithacupunctureneedleindustrydevelopment,acupunctureneedleindustrycompetitionenvironmentanalysis,domesticmarketdemandandcustomercharacteri

8、stics,theabilityandthecomprehensiveadvantagesofresourcesofAnde,studyofacupunctureneedlemarketdevelopmentprospects,themarketsegments,Andeestablishedtargetmarketsandmarketpositioning,productstrate