AC公司推土机国内市场营销策略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文AC公司推土机国内市场营销策略研究姓名：王欣申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：田源20070601ABSTRACTABSTI认CT：11liSpaperaimstog～eastudythedomesticmarketingstrategy0fACbulldozer．themainproblemstoresolveisthat：underthenewmacro-environmentandnewstatusofdomesticbulldozermarket，facedwitht

2、hemoreandmoreintensivemarketcompetition,howcouldACCorporationfindaproperwaytomakegooduseofitsmarketingresources．develop诋currentadvantages，correcttheshortcomingsandproblemsinitsmarketingactivities．SOthat，ACcouldserveitscustomersevenmoreeffectivelyandfornlit

3、slongtimecompetingadvantages．andmakeitsNO．1positionindomesticbulIdozerbusinessmorestable．Inthispapertheparadigmofproblempresentation,problem—anal)rsisandproblem-solvingaretakenastheresearchrouteandthedevelopmentofACbulldozersproductmarketingstrategyiSthema

4、inline．Undertheguidanceofmodernmarketingtheory,MichaelPorterfive-forcemodel，SWoTmethodandetc．，firstlytheinternal，externalenvironmentalfactorsandmarketfactorsinvolvedinACbulldozersproductsmarketingisdiseussedindetail．SecondlycurrentproblemsofACbulldozersPro

5、ductMarketingaresummarized．Thirdlythethreats，challenges，advantagesandOl坤OrtunitiesthatwillbefacedbvACbulldozersProductMarketingareputforwald．FourthlytheSCODeandextentofvariousfactorsaffectingtheACbulldOZga'SProductMarketingStrategyiSdiscussedparticularly．A

6、tlasttheProductMarketingStrategieswhichalefitforthefuturedevelopmentofACaleestablished．KEYWORDS：Bulldozer；MarketingStrategies；ServiceMarketing；AgentSystemCLASSN0：致谢本论文的工作是在我的导师田源副教授的悉心指导下完成的，田老师严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年多来田老师对我的关心和指导。东北大学的马钦海教授、山东

7、师范大学的张志勇教授对我的论文提出了许多宝贵意见，在此表示衷心的感谢。在撰写论文期间，北京大学的金晓哲博士、清华大学的彭)；5壳博士、复旦大学的于娟博士、北京交通大学的滕松、张涛、张高武、叶海波、陶金志、袁自云、温熠远、张长城、王希君、孙海燕、马玲娟等同学都给予我无私帮助和大力支持，在此向他们表达我的深深感激之情。感谢AC公司营销部领导和同志们的热情帮助，他们慷慨提供了许多有用的内部情况介绍和相关数据，使得本论文得以最终完成。感谢我的父母。他们的慈爱、宽容、理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。1引言1

8、．1研究背景及意义AC工程机械股份有限公司(以下简称AC公司)是我国工程机械行业十五家上市公司之一，生产大功率履带式推土机、压路机等工程机械及其零部件产品的国家大型一类骨干企业，推土机产能3000台／年，实际年产约2000台，推土机系列产品有420、320、230、220、180、160、130、100、80马力9个档次，25种型号，有标准型、电厂型、环卫型、岩石型、森林伐木型，加长履带型等变型产品。“十五”以来