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1、分类号：密级：学号：2012422035单位代码：10759石河子大学硕士学位论文LK公司DM产品国内市场营销策略研究学位申请人姜檀指导教师程中海教授申请学位类别专业硕士专业名称工商管理硕士（MBA）研究领域营销管理所在学院经济与管理学院中国·新疆·石河子2016年05月LKcompanyDMproductdomesticmarketingtacticsresearchADissertationSubmittedtoShiheziUniversityInPartialFulfillmentoftheRequirementsfo
2、rtheDegreeofMasterOfBusinessAdministrationByJiangTanDissertationSupervisor:Prof.ChengZhonghaiMay,2016摘要中国不仅是世界上人口最多的国家之一，拥有13亿的人口，同时也是一个庞大的发展中国家，随着人口老龄化现象的不断加剧，以及人们对于生活水平需求的提高会促使中国的医疗服务得到大幅度的发展。医疗体制改革的确定在一定程度上带动了政府对于公共卫生网络的重视，并且开始加大资金的投入力度，并将建立基本的医疗卫生制度，提高公众的健康水平作为发
3、展目标。同时，对于农村来说，我国农村市场巨大，拥有7亿人口，因此医疗器械产业具有巨大的发展前景。目前，我国的医疗机械产业仅仅为世界的5%，这不仅不能够满足我国的卫生健康事业的发展需求，同时也不符合我国的经济发展水平。目前，我国的高端医疗机械市场基本为国外或者跨国公司牢牢占据，而我国的医疗机械企业所生产的产品大多为中低档产品。因此，在我国的经济发展战略中需要切实大力发展医疗产业。本文在分析LK公司发展历程的基础上结合我国医疗器械市场发展现状，从多个角度对LK公司的DM产品目前所处的营销环境进行了研究，并找出了LK公司的DM产品在
4、营销过程中出现的问题。从LK的经营理念以及经营目标出发，根据DM产品的产品特征，产品优势，运用现代营销理论，从价格方面、产品策略方面，促销方面以及渠道方面等多个方面提出了营销手段，同时还对可能存在的营销风险进行了分析，从而能够保证DM产品的营销手段能够顺利实施。本文通过对LK公司DM产品的国内市场营销策略进行研究目的在于提高LK公司DM产品在国内的市场份额，促进LK公司的长久发展，同时也希望通过此研究能够为我国的医疗器械产业的发展提供一定的理论指导。关键词：LK公司；DM产品；国内市场；营销策略；IAbstractChinai
5、snotonlyoneoftheworld'smostpopulouscountry,with1.3billionpeople,isalsoalargedevelopingcountry,asthephenomenonofanagingpopulationcontinuestoincrease,andpeopletotheimprovementoflivingstandardsdemandwouldleadtothedevelopmentofChina'smedicalservicesaregreatly.Thedetermi
6、nationofmedicalsystemreformtoacertainextent,ledtothegovernmentfortheattentionofthepublichealthnetwork,andbegantoincreasecapitalinvestment,andtoestablishabasicmedicalandhealthcaresystem,improvethelevelofpublichealthasadevelopmentgoal.Atthesametime,fortherural,ruralma
7、rketishuge,withapopulationof700million,sothemedicalequipmentindustryhasgreatdevelopmentprospects.Currently,only5%oftheworldmedicalmachineryindustryinChina,itcannotonlymeetthedemandofthedevelopmentofourcountry'shealth,atthesametime,itdoesn'taccordwithourcountryeconom
8、icdevelopmentlevel.Atpresent,thehigh-endmedicalmechanicalbasicforforeignormultinationalcompaniesdominatedthemarket,andourcountry'smedicalm
