资源描述：
《s教育培训公司营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、S教育培训公司营销策略优化研究ResearchontheMarketingStrategyOptimizationofSEducationTrainingCompany学科专业：高级工商管理研究生：李文澜指导教师：傅利平教授天津大学管理与经济学部二零一五年十一月中文摘要培训行业从萌芽到启动，虽然一直处在自发状态中，经过10多年市场的优胜劣汰，培训企业正逐步体现出专业化、标准化和规模化的趋势。中国的教育培训市场充满着巨大的潜力，但国内培训市场鱼龙混杂、良莠不齐也已是不争的事实。由于培训市场进入门槛较低，很多企业纷纷进入这个似乎充满
2、暴利的行业。因此，随着竞争对手的增多，教育培训行业势必将接受新一轮市场洗礼和考验。如何保持可持续性发展已经成为现代企业保持竞争力的关键，企业往往需要根据市场发展的方向不断调整企业自身的经营策略，以保证其在所处行业的可持续性发展。本文通过理论结合实际的方式，以S教育培训公司为例，结合4Ps、4Cs和4Rs等营销理论，运用PEST、SWOT及波特五力模型等分析方法，从公司现在所处的市场环境、公司自身的市场定位以及现行的营销策略等多个角度深入探究企业目前的经营状况，包括其取得的成功之处、尚且存在的问题等，从而进一步提出S教育培训公司营
3、销策略的优化方案及其保障措施。最终，通过营销模式的创新、目标市场选择、市场定位、客户沟通方案等经营策略的转向，力争使S教育培训公司朝着个性化、专业化的方向发展，占领市场，真正树立品牌，赢得良好的声誉，实现企业在教育培训行业的可持续发展。关键词：教育培训，营销策略，优化方案ABSTRACTWiththedevelopmentoftrainingindustryfromsprouttostart,peoplebegintofocusonthisindustrygradually.Thetrainingindustryhasbeeni
4、nthedevelopmentalstagefor10years.Afterthat,trainingenterprisesaregraduallyshowingtrendsofspecialization,standardizationandscale.InChina,educationtrainingmarketisfullofopportunities,butthemarketiscomplexandmixed,too.Duetothelowentrybarriersofthetrainingmarket,manycomp
5、aniesrushedintotheindustryhopingtomakealotofprofits.Asaconsequenceofmoreincreasingcompetitors,educationtrainingindustryisboundtofaceanewroundofintensetestandcompetition.Nowadays,sustainabledevelopmenthasbecomeamajorfactorforenterprisestomaintaintheircompetitiveness.I
6、nordertoensurethesustainability,manyenterpriseshavetoconstantlyadjustthebusinessstrategywhichisbasedonthedirectionofthemarketdevelopment.ThisarticleexaminestheSCompany’smarketingenvironment,strategiesandoperatingconditionsusing4Ps,4Csand4Rsmarketingtheory,togetherwit
7、hPEST,SWOTandPorter’sfiveforcesmodelanalysismethods.Afterin-depthstudyofSCompany’smarketingenvironment,strategiesandoperatingconditions,thisarticleconcludesSCompany’ssuccessfulexperiences,existingproblems,futureimprovementsandguaranteemeasures.Finally,itgivesafurther
8、explorationofhowSCompanycanobtainsustainabledevelopmentandbecomeamorepersonalizedandcustomizedsolutionproviderthroughinnovativesale
