xc教育培训公司品牌营销策略优化研究

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1、校代码10530学号201510040346分类号F713.50密级公开硕士学位论文XC教育培训公司品牌营销策略优化研究学位申请人龙望霞指导教师李军波学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向品牌营销管理二零一八年六月十五日ResearchonBrandMarketingStrategyOptimizationofXCEducationandTrainingCompanyCandidateLongWangXiaSupervisorLiJunBoCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializa

2、tionMarketingManagementDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateJune15th,2018I摘要随着我国市场经济的快速发展，经济发展对教育的需求逐步增加，由教育所带来的技术产出比率逐步提高，与之相关的民办教育培训行业发展脚步加快，在市场趋于白热化阶段，教育培训的市场竞争逐步加大，民办教育培训机构纷纷寻找加深其竞争力的方法，其中品牌的建设是教育机构扩大知名度的重要方面，如何建立、维护和利用品牌来扩大影响力，并应对激烈的竞争与危机对民营教育机构来说至关重要。XC教育

3、培训公司作为一家老牌的民办教育机构，经过九年的发展，也面临着激烈市场竞争下的发展困境，在教育行业政策进一步放开的形势下，行业结构快速变化，XC教育培训公司现有的品牌营销策略已经无法有效应对。如何在公司的优质产品及服务的基础上打造一个优质品牌，并采取有效的品牌营销策略，提升公司的竞争优势，成为XC教育培训公司管理层当前亟待解决的一个重要问题。基于此背景，本文以优化XC教育培训公司为研究对象，在整合收集了相关公司的内部资料后，通过整理分析国内外相关研究成果作为理论基础，进一步通过PEST模型、五力模型和SWOT模型分析了XC教育培训公

4、司发展的宏观环境、行业环境和微观环境，并对公司现有的品牌营销策略，从品牌定位、设计和推广三个方面进行分析。研究发现，XC教育培训公司当前品牌营销策略的不足之处主要在于广告投入不足、渠道管理不改善以及定价模式单一这三方面的原因。在此基础上，本文借助品牌管理的相关理论，从品牌文化、品牌口碑、品牌公关、品牌延伸和品牌服务五个方面为XC教育培训公司完善优化现有品牌营销策略并提出建议。以帮助XC教育培训公司形成自身的品牌优势，在激烈的竞争中脱颖而出。关键词：XC教育培训公司；品牌营销；策略优化IIAbstractWiththerapidde

5、velopmentofChina'smarketeconomy,thedemandforeducationisincreasinggradually,theratiooftechnicaloutputisgraduallyincreasedbyeducation,andthedevelopmentfootstepsofprivateeducationandtrainingindustryarespeedingup.Themarketcompetitionofeducationandtrainingisgraduallyincrea

6、sing,andtheprivateeducationandtrainingmachineisgraduallyincreasedinthemarket.Theconstructionofthebrandisoneofthemostimportantwaystodeepenitscompetitiveness.Theconstructionofthebrandisanimportantaspectoftheeducationinstitutionstoexpanditspopularity.Howtobuild,maintaina

7、ndusethebrandtoexpanditsinfluence,andtocopewiththefiercecompetitionandcrisisisveryimportantfortheprivateeducationinstitutions.Asanoldprivateeducationalinstitution,XCeducationandtrainingcompany,afternineyearsofdevelopment,alsofacesthedevelopmentdilemmaunderthefiercemar

8、ketcompetition.Inthesituationoffurtherliberalizationoftheeducationalindustrypolicy,theindustrystructurehaschangedrapidly.The