零售A公司服装品牌的营销策略优化研究

《零售A公司服装品牌的营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、ＳＨＡＮＧＨＡＩＩＮＴＥＲＮＡＴＩＯＮＡＬＳＴＵＤＩＥＳＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ金誠：擊：恶鮮縛＿劈雜＞■發雖繼＿減＿：■観：＾ｉｓ＿隱議臟：￥£＿儀■輸（题目）Ｉ零售Ａ公珊關細側娜优化研究工商管理硕士（ＭＢＡ）学科专业届别＾祭晓慧姓名墜导师Ｉ上海外国语大学硕士学位论文零售A公司服装品牌的营销策略优化研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：蔡晓慧指导教师：贾思雪2019年3月ShanghaiInternationalStudiesUniversityMarketingStrategyOptimi

2、zation:GarmentBrandinRetailerAAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministrationByCaiXiaohuiUnderSupervisionofProfessorJiaSixueMarch2019答辩委员会成员主席：宣国良成员：刘爱东杨晓兰致谢在完成论文之际，我在上海外国语大学的MBA学习即将画上句号。回顾在上外的这段学习经历，收获颇丰，感慨良多。首先，我要感谢我的学校上海外国语大学，提供了许

3、多的写作文献资料和良好的学习环境氛围;感谢国际工商管理学院的领导的呵护和老师的培养，使我能够顺利完成研究生学业。其次，我要感谢我的论文指导老师贾思雪老师，从选题、提纲、开题报告到论文写作阶段，导师帮助我整理思路，给予全方位的指导。贾老师的严谨治学态度，渊博学识和积极生活态度让我受益匪浅。再次，我还要感谢我的家人，同学和朋友，在论文撰写过程中给予的支持和帮助，让我能够专心完成论文，顺利完成学业。最后，我还要感谢所有论文评审老师在百忙之中给予的指导，帮助我进步。I摘要服装业向来是一个高度个性化的产业，一个区域内全球最大服装公司的市场占有率也超不过1%。消费者不想与他人撞衫，除非是工作环境需要统一的

4、工作服，加之世界经济不断向前发展，越来越多的消费者有经济能力追求个性化，新的服装品牌也不断涌现。2008年的金融危机以及当前中美贸易大战带来的不确定性都让全球服装企业步履维艰，普遍出现利润率下滑，消费者难留的情况。高端服装品牌因其价格高昂，在经济增速放缓的情况下容易被更为廉价的服装品牌所替代，低价位服装又因其没有品牌溢价而生存困难。A公司是瑞典一家大型零售企业集团，该公司始建于1938年，截至2017年约有1,300家零售商店，市场份额约为36%。近年来，A公司的服装经营每况愈下，销售额和净利润逐年减少影响了总体业绩。本文以零售A公司为例，探讨如何帮助零售服装企业提高市场份额，增强品牌影响力，

5、从而在激烈竞争中脱颖而出。笔者从A公司所面临的现状出发，分析该公司的营销策略，找出其中可以优化的地方。通过波特五力模型及SWOT分析，结合STP理论找出该公司在瑞典的目标市场，并结合定位理论，对该品牌进行再定位，综合运用4P，4C理论进行营销策略重建。过程中还运用了消费者心理学和消费者行为学作为辅助，最终提出了该公司的营销优化策略。中国的服装市场是有纵深和多层次的，消费者行为十分多样，但服装零售企业也面临着类似的问题。以阿里巴巴为代表的企业提出了新零售概念，也为传统品牌构建和销售带来新的挑战和思路。又如，正在开发自主服装品牌的永辉超市等，具有类似情况的中国零售企业可以参考本文提出的建议，结合自

6、身条件加以运用，希望本文可以为这些企业带来一些帮助，实现理论和实践的双重价值。关键词：营销策略；零售；服装品牌；优化IIAbstractGarmentindustryisahighlypersonalizedarea,themostinfluentialbrandinacertainareacannotgetmorethan1%ofallpeoplebecausenoonewantstowearthesameclothesofothersunlesstheyhavetomeetspecificjobrequirements.Worldeconomydevelopsfast,moreandmor

7、epeoplecanaffordpersonalizedclothesandmorebrandsappears.Theeffectsofeconomycrisisin2008andtheuncertaintybroughtbytradewarbetweenChinaandAmericamakeallthecorporationsingarmentindustrysufferingandexperi