《商务谈判流程》word版

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1、商务谈判流程——劳务合作甲方：建筑公司乙方：劳务公司/一、双方主谈握手寒暄。二、双方助理进行人员介绍谈判团队人员组成1.主谈人员：全权代表公司进行交涉与谈判(1人)2.财务顾问：，进行财务预算出资（3人）3.法律顾问：负责相关法律问题（3人）4.助理：开场进行人员介绍宣读已达成的协议等(1人)5.人力资源部：负责相关人力资源管理（4人）三、正式谈判：甲(主谈)：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。(人力)我们中国建筑南洋发展有限公司，于1992年以CIDB（现BCA）建筑工程G4级的资质在新加坡注册成功。目前，中国建筑（南洋）发展有限公司是新加坡最大的建筑承

2、包商之一，具有新加坡A1级承包资质（新加坡建筑承包最高等级资质）。(人力)近5年来，每年新签合同额和完成营业额均在5亿新元以上，每年均保持近30个在施项目。通过近二十年的发展，中建南洋公司已拥有4家全资子公司，700多名管理人员，以及4200多名自有工人乙：既然对方公司简单介绍了贵公司的情况，那下面也有我们公司的xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。我们大连金渤国际劳务劳务合作有限公司成立于1998年是经大连外经贸批准的出国中介机构、公司业务涉及国际劳务合作、国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能（实习生）和技术工作人员、主要从事日本劳务、新加坡建筑业、

3、中外国际婚姻、海外留学等业务。甲：(人力)我公司本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存的基本原则，崭新的征程拉开了帷幕...公司自成立以来，以其卓越的管理团队、创新的经营模式，一贯的诚信服务、规范的企业运作，为国外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。通过长期的劳务派遣、短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和用工单位构建了一个共赢平台。(人力)本公司现中标并承接新加坡圣淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目，因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名共200名员工。乙：本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存•凭信誉谋

4、发展”的宗旨、在国内外客户中树立了良好形象、与国内外客户结下了深厚的友谊、并建立长期稳定的合作关系；为了进一步开拓国内劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入；将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。甲：(主谈)既然我们双方都有如此诚恳的合作意向，相信接下来的谈判也能顺利进行，那下面我们开始协商一下合作的具体内容吧。下面由我公司来分别介绍一下我公司招聘的具体要求和合同待遇。(人力一、工种及人数：男：普通力工、钢筋工、木工、瓦工各50名。备注：普通力工等少数工种，公司统一安排钢筋工。二、应聘条件：1、男，小学4年级以上文化，年

5、龄45岁以下，熟练工年龄放宽到48岁以下2、身体健康，持有县级医院做肝功能、透胸、抽血检查等身体合格证明，无违纪前科，可以参加培训考试，身体不合格者后果自负。(人力)合同与待遇：1、合同期为2年，合同期满可以免费继续签约。2、每个工人每月底薪为1700新币，加班费奖金另算，节假日加班费为10新币/小时。全勤奖金为每人每月100新币。在新加坡住宿费每人每月100新币，吃饭每日三餐扣150新币/个月。3、每人每月共30新币的交通补助和通讯补助。乙：恩，对于贵公司的应聘条件，我方没有什么太大的问题，但是对于合同待遇对方作为一个如此大规模的上市公司，是不是略显苛刻了

6、一点。下面由我公司xxx介绍一下我公司标准的合同待遇吧。合同与待遇：1、合同期为2年，合同期满可以免费继续签约。2、每个工人每月底薪为2000新币，加班费奖金另算，节假日加班费为10新币/小时。全勤奖金为每人每月100新币。在新加坡住宿费由建筑公司承担，吃饭每日三餐扣150新币/个月。3、每人每月共60新币的交通补助和通讯补助。甲：(主谈)既然我们双方在薪水待遇方面存在分歧，那我们就就此一项项来谈吧。首先是工人月薪。（财务）对于工人工资每人每月基本工资1700新币，相信已经不算低了，在中国建筑工人的薪水，就拿北京为例，日工资大约是150到160元人民币左右，

7、一个月的薪水大约为4700元，而我方开出的基本工资为1700新币，换算为人民币大约为8500元人民币，约是中国工资水平的两倍了。乙：（财务顾问）对于对方刚刚所说的北京建筑工的收入水平，我方公司也有做一些功课，刚刚贵公司所说到的工资水平还是春节之前的，春节之后，建筑工的工资水平会有上涨，日平均工资大概为180元，最高日平均工资大概有190元人民币，每个月工资大概也可以达到5700元。希望贵公司也能像中国的劳务市场一样，提升一点工人工资。甲（财务）：虽然本公司是一家大型的上市建筑公司，但由于本公司现在也是接受了几个较为大型的建筑项目，流动资金也不是很宽裕，这也正

8、是为什么本公司要从国内调遣劳动力的原因，新加坡的工人