《商务谈判复习题》word版

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1、商务谈判复习题一、单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(     ) A.软式谈判        B.集体谈判       C.横向谈判       D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(     ) A.实力           B.经济利益       C.法律           D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。(     ) A.法律人员       B.商务人员       C.财务人员       D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(     ) A

2、.图形式         B.数据式         C.表格式         D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(     ) A.合作型模式     B.对立型模式     C.温和型模式     D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(     ) A.中国式报价     B.日本式报价     C.东欧式报价     D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(     ) A.坚定           B.等额            C.

3、风险性         D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(     ) A.问             B.听              C.看             D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(     ) A.叙             B.答              C.问             D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(     )  A.初期          B.中期            C.协议期         D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然

4、风险和(     )  A.技术风险      B.市场风险        C.经济风险       D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(     )  A.礼物价值      B.礼物包装        C.礼物类型       D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(     )  A.进取型       B.关系型           C.权力型         D.自我型14.英国人的谈判风格一般表现为(     )  A.讲效率       B.守信用           C.按部就班       D.有优越感

5、15.日本人的谈判风格一般表现为(     第7页共7页)  A.直截了当     B.不讲面子         C.等级观念弱     D.集团意识强二、多项选择题在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1、商务谈判的基本要素有____________。A、谈判当事人           B、谈判议题C、谈判目的             D、谈判地点2、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛____________。A、改变谈判话题          B、改变谈判环境C、改变谈判日期       

6、   D、更换谈判人员3、.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是____________。  A.第三方协调     B.仲裁        C.诉讼          D.贸易报复4、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有___________。  A.便于侦察对方                  B.容易寻找借口  C.易向上级请示汇报              D.方便查找资料与信息5、进行报价解释时必须遵循的原则是_________。  A.不问不答       B.有问必答    C.避实就虚      D.能言不书6、涉外商务合同签订的内容包括_______

7、_____。A、品名条款              B、品质条款C、数量条款              D、包装条款7、商务谈判人员的性格种类有__________。A、贪权人                B、说服者C、执行者                D、接受者8、商务谈判成败的评价标准包括______________。A、谈判目标              B、谈判效率C、人际关系              D、谈判协议9.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的