锦澳培训公司市场营销策略优化研究

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1、兰州大学硕士学位论文锦澳培训公司市场营销策略优化研究姓名：陈燕申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：何文盛MBA学位论文作者：陈燕锦澳培训公司市场营销策略优化研究中文摘要近几年来，我国培训市场需求尤其是服务于企业管理人员的培训需求呈爆炸性增长，培训市场前景广宽，但由于竞争非常激烈，培训公司的经营管理面临着严峻的考验。本论文所研究的营销策略优化方案是在该公司营销战略的指引下进行优化。首先对中国培训行业的市场需求情况和市场竞争格局进行分析；然后阐述锦澳培训公司的概况、其市场营销战略以及营销管理模式。通过对锦澳公司市场营销策略的重点考察，从4

2、P角度运用SWoT分析工具以及同行企业对比手法，研究了锦澳公司的具体营销策略的运用和主要问题；最后在应用先进的营销管理理论的基础上，提出了锦澳培训公司市场营销策略改进的对策和合理化建议，从而帮助其更有效提升企业竞争力。关键词：SWOT分析工具，销售渠道，分销网络，品牌建设MBA学位论文作者：陈燕锦澳培训公司市场营销策略优化研究AlBSTRACTInrecentyears，China'strainingmarketdemandisexplosivegrowth，particularlyforbusinessmanagementtraining

3、8elNiceswithgreatprospects，butthetrainingcompany'soperationmanagementisovertakerigoroussituationduetofacingfiercecompetitioninthemarketplace．Thethesisstudiedtheprogramistooptimizemarketingstrategymarketingstrategyofthecompanyundertheguidanceofoptimization．Thisthesistakethe

4、analysisforstatusoftrainingindustryinChinasmarketdemandandmarketcompetitionfLI．Stlr,thenexplaintheprofileofJinAotrainingcompany,anditsmarketingstrategyandmarketingmanagement．Byfocusedonstudymarketingstrategytothiscompany,touseofSWOTanalysistoolsfrom4Pviewandcounterpartcomp

5、anycomparisonmethod,toresearchtheJinAocompaniesusespecificmarketingstrategiesandkeyisBues．Finally,basedOllapplicationofadvancedmarketingmanagementtheory,toprovidetheproposedofJinAotrainingcompanymarketingstrategytoimproveresponseandreasonablesuggestions，andhelpthemmoreeffe

6、ctivelyenhancethecompetitivenessofenterprises．KeyWords：SWOTanalysistool，Saleschannels，Distributionnetwork，BrandbuildingⅡ原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式

7、标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：受叁垄关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权-,J、14大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：强畚热

8、导师签名：期：同ff目MBA学位论文作者：陈燕锦澳培训公司市场营销策略优化研究一、导论、1Er，L(一)研究背景与意义1、我国培训市场需求急剧增加，市场前景广宽据《价值中国网》报