S企业营销战略研究.pdf

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1、目录目录摘要ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＩｌｌ一第；ｔ绪１１．１研究背景１１２文献综述１．１．３研究意义３１．４研究目的３１．５研究方法４１４．６论文结构安排第二胃理论基础５２．１营销理论５２丄１关系宫销５２丄２内部营销６２丄３整合营销６２丄４绩效营销６２．２波特的竞争理论６２．３运作管理理论８２．３．１供应链暂理８２．３．２客户关系管理８第Ｈ章光伏行业的市场结构及特征１１．１３光伏行业及其市场结构１１１１１３丄市场由出口导向转为内需３丄２大型制造企业垄

2、断竞争１１一２３丄３新的市场环境下争做线品牌１３．２制造型光伏企业与竞争１３３．３贸易型光伏企业与竞争１４Ｉｓ企业营销策略分析第四章Ｓ企业在新巧场环境下面临的冲击１７４．１外部环境分析１７４１７．２Ｓ光伏企业现状分析４１９．３Ｓ光伏企业ＳＷＯＴ分析４１９．３．１优势４９．３．２劣势１４．３．３机会２０４．３．４威胁２０４．４新形势下Ｓ企业的营销战略调整２１第五章Ｓ光伏企业营销战略目掠与分解２３５．１营销战略目标２３５．２营销战略制定２３５．２．１核也竞争为２４５．２

3、．２品牌定位２４５．２．３流程调整２５５．２．４商业模式调整％第六章Ｓ光伏企业营销策略２９６．１制定营销计划巧６．２目标市场的选择与优化３１６．２．１规避传统市场风险３１６．２．２开发东南亚和中东新市场３１６３２．２．３生产差异化产品６．３组织结构优化与配置３４６３４．３．１建立扁平化的组织６．３．２界定Ｓ企业内部各部口的职责３５６．３．３构建信息系统％６．４拓展并建设销售渠道３７６．４．１采用伙伴关系管理３８６．４．２强化顾客服务３９６．５合理采用营销组合４０６．５．１根据不同区域市场进

4、行产品定位４０目录．５４０６．２采用需求导向定价６．５．３开拓多种形式的分销渠道４１６．５．４整合多种形式媒体进行促销４１６．５．５对经销商进行支持４２６．５．５针对国际市场环境的变化动态调整营销策略４３参考４５：５：献ｉｉｉ摘要Ｓ企业营销战略研究摘要一阳行业政策驱动过于敏感，规则未为完善。光伏行业是个朝，由于，发展不稳定２０１１年随着欧洲各国逐渐削减补贴，到２０１２年欧美双反落案，再到中国国内产能过破产兼并，融资渠道不畅。而市场，企剩，，面临信用危机在产能过大萎缩的背景下一业要生存必须结合立，自身优势，重

5、新规划运营模式和营销战略，建个良性高效，更力０完善的商业模式从应对激烈的全球化竞争。目已有的研究主要＂、前国内案例分析方法分析中国光伏产业的发展，在现状基础上论述解决中国光伏产业市场危机的方法。本文主要结合营销管理理论，运营管理理一论，，企业竞争理论，从个贸易型光伏企业的视角分析贸易型光伏企业的特征，在新市场环境下，Ｓ企业面临的冲击，如何通过调整战略，适应市场需求，从营销战略的角度，为Ｓ企业制定营销战略目标和实施举摇。为贸易型光伏企业的发展策略提供战略参考。本文积板技集行业资料并且建立模型对比，希望对于中国光伏企业的发展有所帮助。期待更多的企业将目光放在

6、レ乂延伸顾客价值建立综合竞争力之上，而不是仅仅扩。＂、光伏，产降本未来通过光伏企业的努力，行业作为新能源的主要推动力最终改进人们的生活质量。：新能源光伏关键词；营销策略；国际贸易ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＳＣｏｍｐａｎｙＭａｒｋｅ村ｎｇＳｔｒａｔｅｇｙＡＢＳＴＲＡＣＴＡｓａｒｉｓｎｎｄｕｓｔｒＰＶｎｄｕｓｔｒｅｖｅｏｍｅｎｔｓｎｕｎｃｅｒｔａｎｔｍｅｓｔｓｓｉｇｉｙｉｌｉｂｅｉｎｇｉｉｉｉｈｏｗ，ｙｄｐ，ｏｌｉｔｉｃａｌｌｓｅｎｓｉｔｉｖｅａｎｄｒｅｌｅｖａｎｔｒｕｌｅｓａｒｅｎｏｔｉ

7、ｎｏｒｄｅｒ．Ｉ打２０１１ｔｈｅＥｕｒｏｅａｎｃｏｕｎｔｒｉｅｓｐｙ，，ｐｒａｄｕａｃｕｔｓｕｂｓｅｓａ打ｄｔｈｅｎＥｕｒｏｅａｎｄｔｈｅｅｄＳｔａｔｅｓｓｔａｒｔｅｄａｎｔ－ｓｌｌｉｄｉＵｎｉｔｉｄｕｍｐｉ打ｇｉｎｃｅｇｙ，ｐ２０１２．Ａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅ，ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｉｎＣｈｉｎａｗａｓｆａｃｉｎｇｏｖｅｒｃａｐａｃｉｔｙｏｆｄｏｍｅｓ