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1、[经济与管理]工商管理文章编号:1003-6636(2007)06-0017-05;中图分类号:F274;文献标识码:A*转制科技型企业营销战略研究梁林红(贵州财经学院工商管理学院,贵州贵阳550004)摘要:市场营销战略是企业识别、分析、选择市场营销机会,以实现企业的任务和目标的管理过程,是一系列导致保持可持续竞争优势的营销活动。构建符合高新技术产品特征和市场竞争环境的营销战略,对具有技术优势和科研资源优势但同时缺乏企业经营管理和市场营销经验的转制科技型企业的生存和发展至关重要。转制科技型企业要树立/市场导向0的营销观念,灵活运用各种营销策略,根据技术采用生命周期不同阶段的市场优势,通
2、过识别目标客户、细分市场和产品定位来制定相应的营销组合战略。关键词:转制;科技型企业;市场营销战略;技术采用生命周期理论MarketingStrategyforTechnology-basedCompaniesunderRestructuringLIANGLin-hong(SchoolofBusinessAdministration,GuizhouCollegeofFinanceandEconomics,Guiyang,Guizhou550004,China)Abstract:Marketingstrategyisamanagementprocesswherebyacompanyiden
3、tify,analyzeandselectionmarketingopportunitiestoachieveitsmissionandgoalsandaseriesofmarketingactivitiesaimedatmaintainingsustainablecompetitiveadvan-tage.Fortechnology-basedcompaniesunderrestructuringwithtechnologicaladvantageandresearchresourceadvantagebutlackinginexperienceinmanagementandmarke
4、ting,itisessentialtoconstructmarketingstrategiesinlinewiththefeaturesofhigh-techproductsandmarketcompetitionclimate.Theyshouldfollowa/market-oriented0marketingou-tlook,makeuseofvariousmarketingstrategies,andformulatemarketingmixstrategiesbyidentifyingtargetcustomers,marketsegmentsandproductpositi
5、oningaccordingtotheirmarketadvantagesatdifferentphasesoftechnologyadoptionlifecycle.Keywords:restructuring;technology-basedcompany;marketingstrategy;technologyadoptionlifecycle一、引言构中,有1104家机构以各种形式转为或进入了企业。这些转制科技型企业的从业人员有21.8万我国科研机构转制是将科研院所企业化,即人,其中科技人员11.4万人,收入达694.2亿元由事业单位转为企业,在市场环境中寻求生存与发展。科研院所
6、转制的形式包括进入企业,成为(比2004年增加18.3%),分别占改制机构的企业研究开发中心并采取公司运行机制;建立科95.2%、93.4%和97.0%。其余机构或并入高等技型企业或转变成为自主经营的科技型企业;转学校,或转为科技咨询、科技中介机构,或成为其[1]制成为技术服务机构。2005年,在1239家改制机他部门及机构的非独立科技活动单位。表1显*收稿日期:2007-10-08作者简介:梁林红(1968-),女,广东南海人,贵州财经学院工商管理学院,工商管理博士,研究方向为市场营销和物流系统设计。17示了科技型企业是科研机构转制的主要形式,科的反应,直接影响到整个企业的兴衰。转制科
7、技技型企业的发展对科研机构科研成果的产业化和型企业创新和发展的核心就是借助各种营销手段国家的科技创新有举足轻重的作用。美国著名管获得竞争优势。转制科技型企业的成功与否,体理学家Druker(1953)指出,任何工商企业都只有现在能否向市场有效传播有关高新技术的产品知[2]两个基本职能:市场营销和创新。企业的竞争即识,能否让潜在顾客尽快了解产品的核心价值,从市场的竞争,现代管理工作的核心就是市场营销。而完成整体解决方案)))制定有效的
