科技型企业营销人员管理策略

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1、科技型企业营销人员管理策略1.1营销人员是科技型企业营销活动的执行者无论科技型企业还是其他类型企业，只有成功将产品营销出去才能给企业带来利益回报，没有营销和营销人员，科技型企业的运营链条无法形成，也不可能在竞争激烈的市场中生存下去。而科技型企业的宗旨是将科技带入人们的日常生活，由于知识产权的价值与价格日益增高，人们对科技型产品的认可度与接受度并不高，因此，科技型企业营销人员必须扩大营销活动执行的范围，丰富营销活动内容，以保证更多的消费者从思想上能够认识与接受科技型产品。1.2营销人员是科技型企业

2、与客户沟通的纽带营销人员应该拥有良好的交际能力，以便其拓展销售范围，提升企业和各大经销商之间的联系，并以此招揽更多的客户。在科技型企业中，初期客户往往对企业咼科技产品不甚了解，或只知其然不知其所以然，在客户进行后续市场营销时，经常会遇到产品不适合消费者的情况，因此，良好的沟通是保证企业和客户双方共同获利的根本。而且，营销人员长期奋战在产品营销的第一战线，因此，营销人员有更多的机会和产品销售情况以及市场的变动信息接触，市场一旦有细微的变化，营销人员你都应该以此作为改变企业营销方式的契机。同时，企业

3、的营销人员还应该通过企业和客户之间的交流和反馈分析客户的心理情感变化，以便为今后企业的新产品开发寻求依据。1.3营销人员是将科技产品推向市场的推进者在科技型企业中，产品的诞牛往往具有跨时代的意义,其生产的产品会对人们的生活造成极大影响。但在产品刚刚上市时，由于人们的认知不足，因此不会意识到产品的实际价值，在此过程中，企业营销人员的作用必须有所体现。他们要将科技的重要性展现出来，使人们看到科技型产品对于提高生活水平和质量的帮助作用，让科技型产品走向市场并深入市场，改变市场中科技型产品低迷的情况，提

4、高科技型产品在市场中的竞争力和占有率，为企业创造更多发展机会。科技型企业在近几年我国的经济发展过程屮具有重要的作用，在国际经济贸易交流过程中，高科技产品的出口就代表着中国市场能够开拓到海外市场，并抢占更多的先机。但与此同时，我国科技型企业在发展过程中也遇到了许多问题，首当其冲的就是科技型企业营销人员管理的问题。.1营销人员专业素质过于单一科技型企业所配备的人员应该是综合性人员，营销人员不仅应该懂得如何进行市场营销，还应该懂得口己企业生产产品的基本原理等，以便他们向有意向和企业合作的客户讲解时客户

5、能够理解他们所讲解的内容。但是由于营销人员在学校或者社会工作吋，他们从事的工作和他们的专业都有非常强的针对性和关联性，因此，这类同时具备两种专业素养的综合性人才十分少见，尤其是科技型企业所生产产品具有极高的科技含量，但几乎没有人会在学校期间同时选择市场营销和科技相关专业，所以这类人才更是少之又少。.2营销人员的工作积极性不足在科技型企业中，为了保证营销部门的整体工作效率,营销部门人员分配一般具有层次性，所以营销部门人员并不是全部在营销一线工作，而营销活动最终盈利的阶段是由营销部门一线人员完成的，

6、因此，有些企业认为，只有一线员工对企业营销业绩的影响才最大，而其他员工则没有那么重要，正是在这种错误思想的引导下，企业在福利分配和资源分配上就会只偏向于一线营销人员，而非一线的营销人员就没有强烈的工作积极性，长此以往，企业非一线营销人员的工作热情会显著降低，给企业发展带來许多负面影响。•3营销部门人员分工不明确企业组织各部门成员之间只有做好分工工作，才能尽最大可能相互配合完成任务。但现在的科技型企业，由于科技型营销人才的紧缺，所以同一个营销人员有时必须身兼数职才能满足企业的正常运营，以至于大多数

7、时候每一项工作任务都只能达到预期的最低数值，而不能超额完成，这种情况已严重制约了企业营销部门的整体业绩，科技型企业的发展空间也因此而缩小。可以说，科技型企业营销部门员工之间无法得到良好的分工合作是科技型企业营销不够成熟的原因之一。.4营销人员营销理念滞后科技型企业不同于其他类型的企业，它的本质就与我们日常生活中常见的商品有所不同。对于大多数人而言，企业产品的营销基本理念应该是一致的，但是随着时代的发展，产品的制作工艺也在不断更新，许多日用品因为工艺化简而降价，因此，尽管高科技产品为人们的牛活带来

8、诸多便利，但低价商品依门冲击着市场，所以，秉承旧有营销理念和方式，甚至以普通口用品的营销方式进行高科技产品的营销，结果当然不理想。企业的营销是企业运营小的重要…环，因此，科技型企业营销人员的管理就更不能马虎。科技型企业的许多新产品刚刚上市时并未受到消费者们的追捧与认可，而是直接进入低迷状态，产品本身在消费者群体中的认可程度是一部分，而另一部分原因是企业营销人员管理中存在问题。.1提升企业营销人员的综合型素质与一般经营日用品的企业不同，科技型企业从生产到销售各个环节都具有很高的科技含量，为了应对消