科技型中小企业初创期营销策略研究

《科技型中小企业初创期营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号学号M200973863学校代码10487密级硕士学位论文科技型中小企业初创期营销策略研究学位申请人：袁晓峰学科专业：工商管理指导教师：景奉杰教授答辩日期：2012.5.3AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationAstudyontheMarketingStrategyoftheSmall&MediumSizedHi-TechStartupEnterprisesCandidate:YuanXiaofengMajor:BusinessAdm

2、inistrationSupervisor:Prof.JinFengjieHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaMay,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，

3、即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要科技型中小企业在初创期时制定的营销策略，是该时期企业战略规划中最重要的一部分，营销策略的好坏直接关系到科技型中小企业创业的成败。中小企业在初创期由于自身没有品牌，资金短缺，没有固定的客户群体，没有管理经验，再加上市场竞争

4、强等原因，创业过程是极其艰难的，在初创期为自己制定合适的营销策略，有效的将自己的产品销售出去，打开市场，公司就有了一个好的开始，创业成功的可能性就大大增强了。本文以科技型中小企业为研究对象，采用理论研究和实地调研的研究方法，重点分析了科技型中小企业在初创期营销的重要性及困难，结合现在比较流行的营销模式，探讨适合初创期科技类中小企业的营销模式以及在制定营销策略时应该注意的问题，并以具体案例对各种营销模式进行了实例论证。本文主要内容包括：首先分析初创期科技型中小企业的特点，分析该类企业营销的重要性及困难所在。其次分析中小企业现在流行的各种营销方法和模式，并分析各种营销模式的优缺点，对科技型中小企业

5、的营销策略提出自己的建议。再次，调研武汉电力系统高压检测设备类企业的营销模式，重点以WHSW公司为例，对各种营销模式进行实战分析以验证我们的建议。关键词：科技型中小企业初创期营销模式I华中科技大学硕士学位论文AbstractToestablishagoodmarketingstrategyisthemostimportantpartforthosestartupenterprisestomakethestrategiesforthemselves.Thesuccessofthemarketingstrategyisdirectlyrelatedtothesurvivalofthecompany

6、.Whenthosesmall&mediumsizeenterprisesstartedtobefound,thosecompaniesdonothaveanyadvantagesinbrand,capital,customersandmanagementexperiences.Furthermore,thecompetitionofthemarketisveryfierce,itisreallyhardforthecompanytogetsurvived.Ifthecompanycouldmakeasuitablemarketingstrategyattheperiodofstartup,a

7、ndtopromotetheirproductsinthemarketsuccessfully,itwillbeaverygoodstartandbringthemmorepossibilitiestosurviveinthemarket.Thisthesisstudiedthesmall&mediumsizedhi-techenterprises.Byadoptedthemethodsofinv