企业常用市场营销战略研究.pdf

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1、企业常用市场营销战略研究■颜炳月东北轻合金有限责任公司摘要：企业的市场营销战略对于企业的发展具有深远的意义，在制定的过程中，同企业的市场营销战略的制定过程是交叉进行的，对于营销战略的选择还要具体根据各个公司的规模和在行业中所处的社会地位。本文以中小企业为例，主要分析了企业采用的一些市场营销战略，中小企业市场营销战略的主要模式。关键词：中小企业；营销策略；营销模式一定的市场营销战略是企业市场营销管理思想的集中体现，是一两种，缝隙营销战略和卫星营销战略，缝隙营销战略更适合中小企业个企业进行市场营销决策的基础，各个企业根据自身在行业发展中所的发展，能够掌握竞争的主动权，但是也不能

2、一味盲目地进入到一个处的地位，合理的选择适合自身的企业营销战略。中小企业在推动国陌生的空缺市场，还需要经过细致的调研分析之后再做决定，制定符民经济发展、促进劳动就业和社会稳定都有重要的作用，市场营销战合自身发展优势的战略目标，赢得市场发展的主动权。略能够为企业提供良好的发展空间和运行环境。1．缝隙营销战略。社会的发展和生产力水平的提高，缩短了产品开一、市场蕾铺战略定义发、生产到销售，以及被新产品取代的时间，公众的消费需求和心理也市场营销战略是企业在现代市场营销的观念下，为了实现经营目标，发生了潜移默化的改变，消费者的消费需求呈现多层次、多样性和差异对一定时期内市场营销发展的

3、总体设想和规划，它是企业发展中比较重性的特点，市场也不可能非常全面的迎合每个消费者的消费倾向，必然要的一部分，制定市场营销战略必须要符合环境的总体变化趋势、抓住各会存在缝隙和盲点，这就是缝隙营销战略应用的前提。对于中小企业而种发展机会、充分利用企业现有的资源优势，引领企业的发展方向。言，应该充分发挥自身的优势，把发展眼光从市场大块向那些不被大企=、企业常用的市场蕾铺战略业所重视的市场倾斜，通过发挥自身企业的优势，尽最大能力满足顾客1．市场领导战略。市场领导在整个市场发展中占有的市场份额是的各种消费需求，获得竞争的主动权，这样可以在大企业的夹缝中获得最大的，他们在商品的价格变

4、化、新产品的开发、销售渠道等方面都发生存和发展的机会，也就是缝隙营销战略，这是很多大企业所没有重视挥着领导者的作用，由于他们在市场发展中已经占据了十分有利的地的发展盲点，中小企业可以充分利用自身的发展限制，把被动变为主动，位，他们的战略核心就是保持自身的领导地位稳固，发展的途径可以补缺社会发展的空白部分。实行这一营销战略要求企业也要具有一定通过发现和扩大市场、维持现有的企业份额以及继续扩大现有的市场的优势，首先企业要有强大的市场潜力和购买力，要有足够的信誉度来份额。对抗可能的竞争者。中小企业的规模和技术力量远不如大企业具有竞2．市场挑战者战略。市场挑战者的市场地位仅次于领导

5、者，他们对争优势，所以，中小企业在确定经营发展方向时，应该尽量避免大企业所市场的领导者可能造成一定的威胁，也有能力对市场领导者和其他的竞关注的热点项目，选择那些他们不重视但又具有一定经济价值和小型缝争者采取攻击措施，进而替代市场领导者的地位，是领导者最大的竞争隙产品，也能够在这个空缺领域上发展的得心应手，不受外界的束缚和对手，具体采用的措施包括确定战略发展目标和竞争对手、选择挑战的大企业的压制，填补社会市场需求的不足。攻击战略、自身特定的营销战略。2．卫星营销战略。中小企业由于发展规模和技术、资金的限制，在3．市场追随者战略。市场追随者在产品和技术等方面效仿领导者，发展中应

6、该尽量与大企业产生竞争，但是还要利用大企业来求得自身以期在产品开发和信息收集方面节省更多的开支、降低市场风险，他的生存和发展，需要中小企业与大企业之间建立起一种协作的关系，们的发展战略就是抓住市场的发展信息，维持自身企业的长久发展不以维持自身的稳固发展，大企业具有产品和市场地位双方面的优势，被社会所淘汰，具体的营销战略有竞争导向定价战略、市场发展战略、他们好比市场运行中的“恒星”，但是他们在发展时也要摆脱生产结构市场细分化战略。的束缚，依靠社会分工和协作来发展自己，这就给小企业的发展提供4．市场利基者战略。市场利基者是那些为市场规模较小、不被大企了机会，小企业就好比“恒星”

7、周围旋转的“卫星”，双方都在协作中获业重视的细分市场提供服务的企业，其服务对象的专一性能够形成较大得了利益，一方面，小企业通过为大企业服务获得了生存领域，另一方的发展空间。具体的策略有：网页策略，中小企业可以通过建立自己的特面，大企业依赖小企业获得了更多的服务，为其发展获得了更多的优色网站，分配专人进行技术维护和宣传，网页的营销策略节省了很多广势，这就是卫星营销战略，它的实质就是一种协作经营的战略方式，在告费用，开发了属于自己的广告途径，其宣传作用更强，而且搜索引擎强实施这一战略目标时，中小企业应该考虑大企业发展的