科技型企业市场营销探究

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1、科技型企业市场营销探究近几年來，随着我国科技体制的不断发展，科技型企业在我国经济发展过程中占据的地位也越来越重要。然而就我国冃前科技型企业的发展现状来看，更多的企业将发展重点放在了技术自身所含有的优势上，却忽略了企业市场营销策略和管理，从而很大程度上影响了企业的发展脚步。由此可见，在重视技术优势的基础上，加强企业市场营销策略和管理的研究和运用是不容忽视的。2科技型企业市场营销特性分析2.1高技术企业的特征所谓高技术企业，指的就是从事高新技术企业产品的研发、生产和技术服务的企业。为了适应我国经济体制改革的不断变化，

2、高技术企业就必须具有技术群体化、技术发展高速化、对信息的高度敏感性以及创新能力等特征，这些对于一个高技术企业都是不可或缺的特征。只有这样，才能够为多变的经济体制提供先进的产品和技术服务。此外，具有高投入、高风险性也是高技术企业的特性之一。2・2高技术产品的特点高技术产品主要是指运用现代高技术或其集合生产出來的，集先进知识、技术和R&D资源为一体的产品。正是由于高技术产品所具有的先进性，从而导致其生命周期与传统产品的生命周期有所不同，具体情况如下图所示。从下图中我们能够看出，高技术产品的开发期、投入期和成长期都比较

3、长，然而成熟期和衰退期却较短，这种特点在很大程度上影响了成本的冋收。由此可见，相对于传统产品来说，高技术产品具有创新性、技术更新快、复杂性高以及需求模式特殊等几个特点。2.3高技术产甜市场需求特点从我国目前高技术产品市场需求的特点来看,主要体现在三个方面。首先是共进性需求，指的就是目前市场上先进的技术产品，任何一项都不能够独立存在，都需要与其他技术共同协调，从而达到共同发展。其次是价格弹性小,相对于传统的产品来说，客户对于高技术产品往往较为看重其中的技术含量,而当产品逐渐为市场认识，需求量增加的时候，乂会有一代新

4、的产品问世，理性的客户自然不会再去购买过时的产品。最后是不可预测性，这种特点主耍是由于高技术产品的应用领域多和其自身存在的风险性所导致的，使得产品的市场很难预测。2.4科技型企业的市场营销特征相对于传统企业的市场营销來说，科技型企业的市场营销必然会有更高的要求，企业如果想要在竞争激烈的市场中占有一席Z地，就必须对科技型企业的市场营销特征进行全面系统的了解，从而在此基础上制定符合企业发展的营销策略。从上文中所提到的高技术企业的特征、高技术产品的特点和高技术产甜市场需求特点几个方面，我们不难看出，科技型企业的市场营销

5、特征主要有市场引导性、服务的重要性、产品销售和技术支持的同步性、团队营销性以及风险的控制性几个方面。3科技型企业市场营销策略与管理研究为了能够使制定好的市场营销策略的效果充分实现，加强对实施过程的管理是不容忽视的。作为市场营销工作的管理人员，首先应该树立正确的营销观念，其次要建立科学的组织结构，重视人才的培养，加强过程控制。只有这样，才能够将既定的营销目标顺利实现。3.1创新市场营销理念营销理念在市场营销工作中占据着重要的位置，因此，树立止确的营销理念是一项十分重要的工作。随着我国经济体制改革的不断变化，传统的营

6、销理念已经无法满足冃前企业的发展需求，作为企业的营销管理人员，必须在充分了解市场现状的基础上，対市场营销理念进行不断创新，创新的出发点主要应该从技术营销理念、团队营销理念和共生关系营销理念三个方面入手，只冇将市场营销理念不断创新，使其充分适应多变的市场需求，才能够从根本上促进企业的稳步发展。3.2组建与科技型产晶相适应的市场营销组织结构由于科技型企业与传统企业之间存在许多不同的特点，因此，如果企业营销人员仍然采用传统的营销组织结构开展营销工作，那么必然是不合适的。在这种形势下，就必须组建一套与科技型产品相适应的市

7、场营销组织结构，组织结构的组件应该充分考虑企业的规模、产品的特点、市场的特点和人员素质儿个方面的实际情况，同时还耍遵循一定的原则，即目的原则、效率原则、幅度原则和方便原则，以此来建立符合科技型企业发展的市场营销组织结构。3・3加大营销队伍建设、培养复合型营销人才随着我国科技型企业发展脚步的不断加快，其在市场营销方面所凸显出来的问题也越来越多，其中最主要的一项就是营销人员的匮乏。营销人员对于市场营销工作所起的作用是不容忽视的,因此，加大营销队伍建设、培养复合型营销人才是非常重要的。在人员培训的过程中，应该重视对各级

8、营销人员营销观念、综合素质和业务知识的培训工作，使之能够不断提高业务和技术水平，胜任新形势下营销工作的需要。3.4建立激励和约朿并重的绩效评价和奖惩机制在营销策略实施的过程中，建立一套相应的奖惩制度是十分重要的。一套合理的奖惩制度，不仅能够激发员工对工作的积极性和主动性，而且还能够从根本上实现企业市场营销的既定H标。科技型企业在对营销管理制度进行制定的时候，应该实行激励和