溛鑫靼泊髮W生旅遊市場開發策略

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1、淺析西安大學生旅遊市場開發策略摘要隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅遊市場的特殊消費群體，蘊含巨大的商機。本該提出瞭具體的開發策略及如何開發相應的特色產品關鍵詞大學生旅遊市場；學生直銷點；媒介促銷隨著入們物質生活水平的不斷提高，旅遊活動逐漸頻繁，旅遊消費也日益成為大學生消費的熱點。西安作為全國高校高度密集的城市之一，其旅遊市場開發價值之高，是顯而易見的。西安各個旅遊企業對大學生旅遊市場資源的不重視也導致西安高校旅遊市場發展緩慢甚至滯後。縱觀西安高校旅遊市場，針對大學生的旅遊產品少之又少，對大學生進行的宣傳更是鮮少可見，而大學生的出遊動機卻是十分強烈

2、在旅遊活動日漸生活化的趨勢下，大學生旅遊市場孕育無限的商機，盡管目前這一部分人群旅遊消費相對較低，但這個細分市場中人數多，潛在顧客巨大，而且今後消費水平將會不斷提高。從長遠來看，盡快開發大學生旅遊市場對今後增加旅遊經濟收入，促進旅遊業的發展有著重要的意義一、制定產品營銷策略大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，同樣能夠取得較為良好的效果(―)與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，學生會、學生社會團體聯合會還有各種其他的專門社團多得數不勝數。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內

3、部，開拓大學生旅遊市場。因為學校內的旅遊社團組織出的旅遊活動多數或全部都是自發的自主性強的自助遊，旅行社可以憑借這一點和學校的社團洽談，以優惠的價格向其提供商品；亦或者，學校內的社團成員數大多都在13人以上，所以旅行社也可以根據其這一點，以團隊的形式同社團建立長期合作關系(-)培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可以同校方聯系協商，在學校內部設立銷售點或者咨詢臺，聘用一些大學生尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的(%1)網絡促銷。

4、科技和時代的進步，使得互聯網成為最有活力的傳播媒體，尤其是在旅遊營銷層面，對於大學生，每天上網瀏覽網頁，處理往來郵件，開設更新博客已經非常普遍。越來越多的學生已經習慣並且依賴於通過網絡獲取信息，因此在促銷是利用網絡媒體優勢宣傳旅遊產品就成為一種新型促銷方式。比如旅行社可以進行一對一的定制旅遊信息的傳遞，可以在網上建立和現實旅遊產品相對應的虛擬旅遊產品，設置生動的故事情節、開設互動空間、播放現實場景寫真、視頻等內容，不但可以增加大學生對旅遊產品信息與資源的瞭解，同時也能很好地激發大學生的旅遊熱情）媒介促銷。旅行社可以采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在西安各大高校

5、的食堂、路口等人口密度大的地點宣傳推介旅遊產品，也可在的學生光顧次數較高的購物餐飲娛樂場所進行促銷，來取得良好的宣傳效果二、開發特色旅遊產品推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，可以進行一下旅遊產品的開發（―）探險遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。西安市周邊旅遊資源豐富，旅行社可開發一些如〃尋找野人蹤跡"為主題的太白山南日遊r你好、大熊貓"為主題的金絲峽短線遊等旅遊產品。可聘用已考取導遊證的學生導遊，帶領大學生團體進行探險遊，從

6、而提高大學生的積極性和娛樂性（二）情侶遊。大學生情侶在西安的各大高校都很普遍，旅行社應該關註到這一類特殊的大學生群體；另外，在當下物欲橫飛的社會，真情越來越少，甚至被所謂的"實際〃拜金所取代。旅行社根據這一社會現象，針對大學生情侶可以開發一系列的旅遊產品。王寶釧等薛平貴寒窯苦守18年的經典愛情故事衆所周知，旅行社就可以利用這一點，設計守住我們的愛"主題遊，旅遊目的地可以選擇曲江寒窯遺址公園，安排學生情侶園內一日遊，如寒窯守愛體驗，情侶陶藝制作，情侶競技遊戲等，加深情侶之間的情與愛。也可以以楊貴妃同唐明皇的典藏愛情故事為依托，推出"愛•永恒”主題旅遊產品，開發針對

7、大學生情侶的“華清池驪山線"尋愛系列旅遊產品（三）生態遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立瞭環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，旅行社可以開發一些純生態的旅遊產品，如"擁抱自然"朱雀森林公園兩日遊;’新、呼吸"太平森林公園兩日遊、"遇，春風"太平峪雙日遊等旅遊產品，讓大學生回歸自然、回歸原生態，在旅遊的同時增強環保意識（四）修學遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的。旅行社可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，外書法有著濃厚興趣，那麼旅行社就可設計書法遊，旅遊線路景點包括

8、碑林、書院門字畫一條街、