东吴证券经纪业务创新策略研究

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1、分类号密级UDC编号专业硕士研究生学位论文论文题目：东吴证券经纪业务创新策略研究英文题目：ResearchoninnovationstrategyofSoochowsecuritiesbrokeragebusiness学院泛亚商学院专业学位类别工商管理专业学位领域工商管理研究生姓名杜振华学号1529350067导师姓名滕明慧职称讲师2017年12月9日独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文

2、中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：2017年12月9日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权云南师范大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：2017年12月9日2017年12月9日摘要摘要经过近20年的发展，我国资本市场从2008年的金融冲击回落到2015年的再次冲向高点，并逐步走向成熟。在

3、这样风起云涌的市场环境下，东吴证券经纪业务随着市场的不断发展，也一步步的快速成长。随着新的市场环境和金融政策的变革，东吴证券经纪业务也面临着一系列亟待解决的问题。本文首先对国内外证券经纪业务的相关研究成果与最新动态进行了汇总与分析，然后再对证券经纪业务相关概念和证券经纪业务创新理论进行了阐述，来详细说明证券公司经纪业务。其次，通过对东吴证券经纪业务现状的具体分析，来说明东吴证券在我国证券业界所处的地位和公司证券经纪业务的具体发展状况。并从业务模式、营销方式、营业管理、客户管理等四个方面的问题来详细分析其经纪业务存在的诸多不足之处。再次，从东吴证券公司经纪业务的创新路径方面

4、进行深入剖析，提出其具体的创新发展策略；并具体从创新业务种类，推进经纪业务转型、强化渠道开发，创新营销模式、加强客户管理，完善服务质量、提高创新能力等多个方面给出有针对性的建议。最后，利用价值链分析为模型提出东吴证券在经纪业务创新方面所需要的保障措施，给其在具体实行过程中提供了强有力的保障。希望东吴证券在经纪业务方面能够改善自身存在的问题，不断地进行业务创新，从而在新的历史环境中创造更加辉煌的业绩和成就。关键词：东吴证券；经纪业务；创新策略IAbstractAbstractAfternearly20yearsofdevelopment,China'scapitalmark

5、etfrom2008to2015,thefinancialimpactofthefall,onceagainrushedtohighgraduallymature.Inthisraginglikeastorminthemarketenvironment,Soochowsecuritiesbrokeragebusiness,withthecontinuousdevelopmentofthemarket,butalsotherapidgrowthstepbystep.WiththenewmarketenvironmentandthefinancialpolicychangeS

6、oochowsecurities,thebrokeragebusinessisalsofacingaseriesofproblemstobesolved.Therelevantresearchresultsbasedonthedomesticandforeignsecuritiesbrokeragebusinessandthelatestdevelopmentsaresummarizedandanalyzed,andthentheconceptofsecuritiesbrokeragebusinessandsecuritiesbrokeragebusinessinnova

7、tiontheorywereintroducedindetail,thesecuritiesbrokeragebusiness.Secondly,throughtheanalysisofthespecificsituationofSoochowsecuritiesbrokeragebusiness,thespecificdevelopmentsituationtoillustratetheSoochowsecuritiesinChina'ssecuritiesindustryandthestatusofthecompany's