招商证券经纪业务市场拓展策略研究

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1、分类号UDC硕士学位论文密级——招商证券经纪业务市场拓展策略研究ResearchonMarketingStrategiesofBrokerageBusinessofChinaMerchantsSecurities作者姓名：谭北兵学科专业：工商管理学院(系、所)：商学院指导教师：刘振彪副指导教师：论文答辩日期2Q1215125中南大学2012年5月硕士学位论文招商证券经纪业务市场拓展策略研究作者姓名：学科专业：学院(系、所)：指导教师：谭北兵工商管理商学院刘振彪中南大学2012年5月原创性声明本人声明，所呈

2、交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。＼／，作者签名：]塑止咝日期：蕴z2年』月堡日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的

3、全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。＼／作者签名：j驰导师签名期：乒如年上月盐摘要我国证券公司的主要收入来源于经纪业务，近年来，随着证券佣金利率的浮动化，很多企业通过开展佣金价格战来争夺客户资源，因此，我国的证券经纪业务市场的竞争越来越激烈。本文的研究目的是探讨在证券经纪业务转型期，招商证券如何更好地开拓市场，占有更大的市场份额。因此，本文的研究具有一定的理论意义和现实意义。

4、本文分析了我国证券经纪业务市场的现状以及变化趋势，研究了美国证券企业在经纪业务转型期的发展经验，为我国证券经纪业务的发展提供的依据。然后，分析招商证券所面对的宏观环境、行业环境总结招商证券在证券经纪业务转型期所拥有的优劣势以及所面对的机会和挑战，在此基础上，提出了招商证券经纪业务市场开拓的STP策略、品牌策略、营销组合策略以及创新经纪业务。此外，为了保证策略的顺利实施，本文还提出了有针对性的人才机制、组织结构体系、品牌建设等战略实施的支撑体系。本文采用了文献综述法、实地调研法、比较研究法等理论与实际相结合

5、的方法。采用文献综述的方法，在对证券经纪业务概述的基础上，分析我国证券经纪业务的发展现状与趋势，学习国外证券企业的发展经验，指导我国证券经纪业务的发展。采用实地调研的方法，深入研究招商证券所处的环境，获得大量的一手数据。关键宇：证券公司，经纪业务，市场拓展AbstractTheprincipalincomeofsecuritiescompaniesinChinacomesfrombrokeragebusiness，andmanycompaniescompeteforcustomerresourcesthr

6、oughpricecompetitionastheinterestratefluctuationsinrecentyears，therefore，competitioninChina'ssecuritiesbrokeragemarketbecomes’fierce．ThepurpofthisstudyistoplorethetransiticlncreasmRlytlercehepurposeotthisstuOy1StOexploremetransluon●inthesecuritiesbrokerag

7、ebusiness，howcanChinaMerchantsSecuritiesdobetterindevelopingnewmarkets，andoccupyalargermarketshare．Therefore，thisstudyhasimportanttheoreticalsignificanceandpractical●●^slg：nltlcance．Thispaperanalysesthecurrentsituationofdomesticsecuritiesbrokingbusinessan

8、dvariationtrend，what’Smore，researchesonthedevelopmentofthesecuritiesbusinessexperienceoftheAmericansecuritiesmarketwhichofferssupportforthechinasecuritiesmarket．Inaddition，analysesthemacroenvironment，competitionenvi