招商证券西安营业部经纪业务营销策略

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1、招商证券西安营业部经纪业务营销策略第三章招商证券西安营业部经纪业务营销环境及营销现状分析3.1招商证券西安营业部概况招商证券股份有限公司（以下简称招商证券）是百年招商局旗下金融企业，创立于1991年，经过二十多年创业发展，已成为拥有证券市场业务全牌照的一流券商。2007年8月，?公司经证监会评定为A类A级券商。2009年11月，招商证券在上海证券交易所上市（代码600999），截止目前，招商证券成为中证100、上证180、沪深300、新华富时中国A50等多个指数的成分股。?招商证券总部位于深圳，公司截止到2003年注册资本100亿元，在全国60个城市开设了100家营业网点，同

2、时在香港设有分支机构；全资拥有招商证券国际有限公司、招商期货有限公司、招商资本投资有限公司，参股博时基金管理公司、招商基金管理公司，构建起国内国际业务一体化的综合证券服务平台。业务范围包括为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。招商证券致力于“全面提升核心竞争力，打造中国最佳投资银行”。将以卓越的金融服务实现客户价值增长，推动证券行业进步，立志打造产品丰富、服务一流、能力突出、品牌卓越的国际化金融机构，成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。?招商证券股份有限公司西安北大街证券营业部成立

3、于2006年9月，位于西安市北大街55号新时代广场4层，营业面积1200平方米，地理位置属于西安市最繁华路段，贯穿南北大街是西安市的金融街，也是西安市的主要商业街，交通非常便利，营业部完善、高雅、舒适的现代化经营环境在西安众多营业网点属于一流。在短短一年时间内营业部各项业务指标已经在西安市券商中位居前列，?07年获得招商证券股份有限公司“先进营业部”，07年百日会战获得“精锐营业部”称号。在竞争激烈的西安地区名列前茅，市场占有率不断上升，是最具有发展潜力的券商营业部之一。?截止到2013年12月，公司营销团队有80人，100%以上为大学本科以上学历，平均拥有超过2年的证券从业

4、经验，具有较高的专业营销水平。营业部去年全年的沪深两市开户数为4244人，新增资产3700万，年末累计托管客户交易结算金额高达至48亿元左右，在招商证券全国100多家证券营业部中，西安营业部按照资产规模和经营业绩近几年来一直排在大型营业部前三名左右。营业部交易系统比较完善，能为客户提供股票、基金、ETF套利交易、权证交易和债券回购业务等各种交易通道服务。目前已有十三家银行与营业部建立保证金三方存管，保证金具有存取安全、快捷、方便等特点，并且还为客户提供一账户多存管服务。?3.2经纪业务营销的外部环境分析????笔者运用PEST理论的基本框架，即从政治法律环境、经济环境、社会文

5、化环境、技术环境四个方面来展开对西安营业部经纪业务市场营销所处的外部环境的分析，?3.2.1政治法律环境分析当前新中国成立已有六十余年，在中国共产党的领导下，政局比较稳定。随着改革开放的到来，我国一直以经济建设为中心，遵循党制定的方针政策一步一个脚印的往前走，经济飞速发展，政治基础更加牢固。中国十八大提出将科学发展观确立为党的指导思想，坚持和发展中国特色社会主义，确定居民收入“倍增”目标，全面建成小康社会。在这一宏观政策的指导下，我国整体局势将有良好发展。?国家政治局势的稳定为加强社会主义法治建设提供了可靠保障，我国在国家政治安全、经济发展、居民生活等各个领域建立了相应的比较

6、完备的法律法规体系，全面促进社会主义政治经济的发展。在经济领域的证券市场方面，《中华人民共和国证券法》、《证券发行与承销管理办法》、《证券发行上市保荐业务管理办法》等相关法律、法规的颁布与施行，对我国证券市场良好有序健康的发展起到了不可小觑的作用。?此外，西安市作为西北部地区综合实力最强的省会城市，政治经济文化等方面均走在了西北内陆地区城市的前列。当下国家越来越重视对我国西部地区的发展建设，通过目前政府出台的相关政策和措施已经能表明国家对西安这座城市的重视程度，在这样的背景下，券商应抓住目前以及未来一段时间的大好发展机会，实现自身的目标，促进西安经济的腾飞。?那么在证券公司具

7、体面对这样的政治环境时，主要是做到以下几点：首先要加强自身运作的规范以及遵守相关法规；其次是拥有预防行业潜在风险的能力；最后是规范并引导证券行业的经济行为，营造一个优良投资环境，在法律法规的监督下进行良性竞争，实现可持续发展。未来经济体系呈现市场一体化发展趋势，券商一定要根据实时变化的证券法律法规的修改做出相应的生存策略调整，这样才能更好更长远的发展下去。?3.2.2经济环境分析?伴随着“十二五”的开局，我国经济发展进入了一个新高度，十八大报告提出了确保到2020年实现全面建成小康社会的目标，并为此提出