hrjt公司销售人员薪酬体系改进研究

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4、企业造成很大的损失，对企业的持续发展产生不利的影响。本文的研究对象HRJT公司销售部门员工的薪酬体系包括：工资、奖金、津贴补贴和福利四大部分,存在固定工资比例过高、绩效工资激励效果差、福利设计单一等问题，如果这种现象得不到改善，给公司的经营和持续发展带来了巨大的损失。所以，如何制定科学合理的薪酬体系，优化企业薪酬管理的流程，调动企业销售人员的积极性，促使他们不断创造企业优秀的业绩，是HRJT公司发展必须关注的重要课题之一。本文以HRJT公司薪酬管理现状为调查研究，将薪酬管理理论与公司实际相结合，运用理论知识和分析法对公司现状进行分析，进而提出

5、适合公司发展的薪酬制度。本文通过问卷调查实际了解公司薪酬体系的现状，运用层次分析法得到了该公司销售部门销售人员薪酬体系中存在一些不合理因素,紧接着借鉴国内外先进的经验和方法，针对HRJT公司存在的薪酬体系问题，在固定工资、绩效工资和福利建设等方面进行改进。最后提出了销售人员薪酬体系改进的实施保障。本论文运用问卷调查法、层次分析法等研究方法，透析HRJT公司销售人员薪酬体系，提出适合公司实际情况的、具有可操作性的薪酬方案。期望本论文的研究成果可以为销售行业薪酬管理提供素材。关键词：销售人员；薪酬体系；薪酬管理；优化改进I山东理工大学硕士学位论文

6、ABSTRACTABSTRACTWiththedevelopmentofthesocialistmarketeconomyinourcountry,theexpansionofthedegreeofopeningtotheoutsideworld,thedomesticandforeignadvancedenterprisemanagementsystemandexperienceofthedevelopmentofenterprisesofourcountryisincreasinglysignificant,theinfluenceoft

7、hecompanysalesdepartmentasaclichetopicfocusandattentionbymoreandmoreenterprises.Scientificandeffectivecompensationmanagementsystemcanproducethebestworkingstateemployees,stimulatethebiggestpotential,andcreatemoreeconomicbenefitsfortheenterprise,butifthesalarymanagementsystem

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