a公司虚拟化软件产品营销策略研究

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1、河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文A公司虚拟化软件产品营销策略研究论文作者：黄炎学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：郭继鸣职称：教授iA公司虚拟化软件产品营销策略研究ThesisSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationTHEACOMPANYVIRTUALIZATIONSOFTWAREPRODUCTMARKETINGSTRATEGYSTUDYbyHuangy

2、anSupervisor:Prof.GuoJimingMay,2013ii河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文摘要每一次信息技术革命都会激发更广阔的信息化市场潜力和企业发展机会。当我们处在云计算引导的第三次IT浪潮的这个时代，与之对应的虚拟化软件和云计算技术的产生与发展，为IT服务帮助企业进阶性完善，系统化管理和信息化提升提供了更大的价值。虚拟化技术包括软件和硬件，发展超过60年的历史，今天它逐步被完善且体现在以下几个方面：应用虚拟化、网络虚拟化、存储虚拟化以及服务器虚拟化等。作为在新的IT浪潮下行销虚拟化软件的中国企业，由于其典型的行业特点---产品的科技

3、含量高，存在重技术、轻营销的现象，除了一些非常成熟的大型软件企业外，很少有软件企业进行研究并制定适合自身发展的市场营销策略。所以，在这个IT行业发展的历史新时期，面对虚拟化软件和云计算这些新的产品和技术，针对性的研究虚拟化软件产品市场营销策略具有重要意义。在A公司虚拟化软件产品营销策略的研究制定过程中，本文以营销学理论和管理学理论为指导，结合A公司的实际情况，进行了仔细的调查分析，为A公司量身制定了科学有效的营销策略。论文共分为三个部分。首先，对虚拟化软件行业相关理论和本文的研究理论进行了基本陈述；其次，利用PEST模型、波特五力模型等营销管理学工具，对A公司的宏

4、观环境、产业环境和现有营销策略进行了仔细的调查分析，并构建了SWOT矩阵；最后，结合4P营销组合理论，制定出A公司虚拟化软件产品的营销策略。为了保障营销策略的顺利实施，也同时制订了A公司虚拟化软件产品营销策略的实施方案与保障措施。关键词：虚拟化软件云计算营销策略iA公司虚拟化软件产品营销策略研究ABSTRACTInformationmarketpotentialandenterprisedevelopmentopportunitiesarestimulatedandbecomemuchvasterineveryrevolutionofinformationtech

5、nology.WhenweareatthepresenttimesofthethirdITwaveleadedbycloudcomputing,theproduceanddevelopmentofvirtualizationsoftwareandcloudcomputingtechnologyprovidebiggervalueofenterpriseadvancedcompletion,systematicalmanagement,informationpromotionforITservices.Virtualizationtechnologyhasnearl

6、y60year’shistory;itisthecombinationofservervirtualization,storagevirtualization,networkvirtualization,applicationvirtualizationandsoon.AsChineseenterprises,atthenewITwaves,theysellvirtualizationsoftware,astheresultoftypicalindustrycharacteristicsofproduct'shightechnicalcontent,thephen

7、omenonofemphasisontechnologyandlessonmarketing,exceptsomeextremelymaturesoftwareenterprises,therearefewofsoftwareenterprisesresearchandformulatemarketingstrategywhichsuitstheirowndevelopment.Therefore,atthenewtimesofthedevelopmentofITindustry,confrontingtheproductandtechnologyofvirtua

8、lizat