营元工作流软件产品营销策略研究

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1、密级：大处工商管理硕士专业学位论文题口：营兀工作流软件产品营销策略研究学号.066140姓名：孙鸿勋专业:工商13理硕士导师•吕廷杰学院:经济啊'理学院立009斗（，J斗7日密级：大结工商管理硕士专业学位论文题口：普元工作流软件产品营销策略研究学号•066140姓名：孙鸿勋专业z工商管理硕士导ff币~呈廷杰学院:经济管理学院200QJ丰6月1日独创性（或创新性〉声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果•尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文屮不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其

2、他教育机构的学位或证书而使用过的材料•与我一同工作的同志对本研究所傲的任何贡献均已在论文屮作了明确的说明并表示了谢意.申请学位论文与资将若有不实Z处，本人承担一切相关责任•本人签名归、；rA,61,f,BM,立骂王4关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即2研究生在技攻读学位期间论文工作6>的知识产权单位属北京邮电大学•学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复卬件和磁盘，允许学位论文披杳阅和借阅•学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许釆用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文.（保密的学位论文在解密后遵守此规定

3、〉保密论文注释:木学位论文屈于保密在一年解密后适用本授权书•非保密论文注释本学位论文不属于保密范围，适用本授权书.本人签名川、战妇，日期'N'~・立L主导师签名J;：・M?F—3>-日期J普元工作流软件产品营销策略研究小文摘要《国家屮长期科技规划》将突破大型软件、基础软件等作为重要内容，并提出我国要在激烈的国际竞争中掌握主动权，就必须提高自主创新能力，在若干重耍领域掌握批核心技术，拥有一批自主知识产权，造就一批具有国际竞争力的企业。并特别针对国内口主创新的基础软件企业进行专项扶持，可见基础软件企业的发展对于提高我国在信息化领域的竞争力起着举足轻重的作用.

4、目前我国的基础软件企业~般企业规模较小，加Z软件研发及技术创新需要投入大量的资源，往往在市场营销上投入或重视不够，造成企业市场营销活动开展肓目无序，从而影响了企业的发展•所以研究基础软件企业的市场营销策略具有重要的意巾，、，上海普兀信息技术有限公司是我国的基础软件企业木文结合其公司的实际情况，通过SWOT分析方法对国内工作流产品竞争环境进行深入分析，明确自己的优劣势和发展方向，从而使企业清晰定位ii己的口标市场，采取合理的市场营销策略来促进企业发展。希望通过本文,能为国内工作流企业的发展提供有效的参考模式。关键词工作流产品、市场营销；环挠分析，口标市场；飞jResearch

5、onMarketingInPrimetonworkflowsoftwareABSTRACT;Nationallong-termtcchnologyplanning;willbemajorbreakthroughsinsoftware,infrastructuresoftwareasanimportantcontcnt，andtomakeourcountrytobeinthefierceinternationalcompetitiontose工zetheinitiative，itisnecessarytoimprovethecapabilityofindependentinn

6、ovation,inanumberof工mportantareashaveacoregroupoftcchnology,haveanumberofindependentintelleetualpropertyrights,alargenumberofintcrnatiormllycompctitivcenterprisesAnd,inparticular,forthebasisofindependentinnovationofdomesticenterprisesinthespecialsoftwaresupport,wecanseethebasisforthedevelo

7、pmentofsoftwareenterprisesinChinainthei口formationtoimprovethecompctitivcncss。fthcf工cldplaysanimportantroleThebasisofChina"5softwareenterprisesinsmallerenterprises,inadditiontosoftwareR&0andtcchnologicalinnovationw订1requiresubstantialresources,ofteninvestin