毕业论文（设计）软件产品定价策略研究

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1、摘要因特网的快速增长使其成为销售软件产品的重要渠道和媒介。软件产品由于自身特性区别于一般商品，传统经济学的定价理论在解释软件产品的定价时具有很大的局限性。木文在综合前人关于信息产品研究成果的基础上，首先对软件产品外部网络环境及自身数字化特征做了系统的分析,软件产品特殊的成木结构和消费者效用不一致是其最大的特点。并对软件产品定价的内外部影响因素做了相应的分析，其中市场供需状况最为复杂。然后从供求均衡分析、边际效用规律、需求弹性特点和市场结构类型等几个方面探讨了软件产品相对于传统物质产品的定价理论悖论。在系统化的基础理论结构上，结合上述软件产品特点总结了软件产品定价中存在的一系列问题:成木难题

2、、反盗版失利、降价危机，并针对于这些问题探讨相应的定价策略，并以案例分析的方式对软件产品几种典型的定价策略进行说明。［关键词］软件产品；定价策略；差别定价；捆绑销售；版本差异化AbstractTherapidgrowthoftheInternetmadeitbecomeanimportantmediachannelsandsalesofsoftwareproducts.Softwareproductsbecauseofitsowncharacteristicsdifferentfromthegeneralmerchandise,thetraditionaleconomicspricingt

3、heoryhasgreatlimitationsinexplainingthepricingofthesoftwareproducts.Basedonthecomprehensiveinformationabouttheproductofpredecessor^researchresults,firstofall,thesystemanalysisoftheexternalenvironmentofnetworksoftwareproductsanditsdigitalfeatures,aspecificsoftwareproductcoststructureandtheconsumeru

4、tilityinconsistencyisitsbiggestcharacteristic.Dothecorrespondinganalysisandinternalandexternalinfluenceonsoftwareproductpricingfactors,themarketsupplyanddemandsituationinthemostcomplex.Thenfromtheequilibriumofsupplyanddemandanalysis,demandelasticitycharacteristicandmarketstructuretypeaspectsofsoft

5、wareproductandtheparadoxoftraditionalmaterialproductpricingtheoryofmarginalutilitylaw.Inthebasisoftheoryofsystem,combiningwiththecharacteristicsofsoftwareproductsandsummarizesaseriesofproblemsofsoftwareproductspricing:costproblems,anti-piracydefeat,pricecrisis,andfortheseproblems,thecoiTespondingp

6、ricingstrategy,andintheformofcaseanalysisonseveraltypicalsoftwareproductpricingstrategyisdescribed.[Keywords]software；strategyofpricing；discriminatepricing；Thebundlingsale；Versionsdifferent1•软件产品的定义及其分类11.1软件产品的定义11.2软件产品的分类12.软件产品的特点12.1软件产品的边际收益递增12.2软件产品的边际牛产成木接近于零22.3软件是一种知识产品，具有共享性22・4软件开发目的的

7、多样性22.5软件产品之间交叉弹性较小，容易形成垄断22.6软件产品的继承性33.软件产品定价的影响因素分析33.1企业的市场营销目标33.2市场供求状况33.3市场购买心理73.4其他影响因素84.相关软件产品定价理论的经济分析84.1供求均衡分析84.2边际效用递减规律94.3需求弹性分析104.4市场竞争状况发生变异114.4.1传统市场结构状况114.4.2软件产品特定的市场结构115.软件产品定价存在的问题12