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1、第7卷第1期河北理工大学学报(社会科学版)Vol7No12007年2月JournalofHebeiPolytechnicUniversity(SocialScienceEdition)Feb.2007文章编号:1673-2804(2007)01-0053-04软件产品的定价策略张萌,段昌钰,路春光(河北理工大学经济与管理学院,河北唐山063009)关键词:软件;定价策略摘要:从分析软件产品具有不同于一般商品的特点入手,探讨了软件产品常用的几种定价策略。中图分类号:F04532文献标识码:A产品具有很强的网络外部性。有许多产品
2、和服务具一软件产品的概念有这种特性,当使用和消费这种产品和服务的人越目前,较为流行的定义是,软件包括软件产品多,它所提供的价值越大,而当单独使用时,它带和软件服务。计算机软件产品是能被计算机存储和来的效用很少甚至没有。经济学家一般称这种产品读入并指示计算机从事特定工作的编码程序,主要为网络产品(networkgoods),使用这种产品和服包括系统软件、支撑软件和应用软件三大类。务的消费者构成的网络称为网络市场,而这种产品软件产品具有非常明显的产品链条,有系统软的价值与使用该产品的网络规模之间往往存在消费件、支撑软件和应用软件组成。(
3、1)系统软件处的正向网络外部性(FarrellandSaloner,1985)。于产品链条的上游,包括操作系统、网络管理系统狭义的讲,网络外部性是指用户从产品消费中所获以及嵌入式操作系统。作为计算机信息系统的核得的效用随着消费这种产品的用户数目增加而增加心,它管理和控制着计算机硬件各部分协调地工(MichaelKatzandCarlShapiro,1985)。从广义上作,支持和调度各种应用软件的运行,并为用户提看,网络外部性是指一种行动产生的净价值随其他供友好的使用界面。(2)支撑软件处于软件产品产采取这一行动的人的数目的增加而增加(S
4、J品链条的中游,位于系统软件和应用软件的中间层LiebowitzandStephenMargolis,1995)。具有网络外次,包括数据库软件、软件开发工具和介于操作系部性的产品包括传真机、电话(手机)、电视与广统及应用软件之间的中间件,其作用为处于下游的播服务、信用卡和计算机软硬件等。网络外部性分应用软件提供运行与开发的环境,帮助用户灵活、为直接网络外部性和间接网络外部性,对于自接网高效地开发和集成复杂的应用软件。(3)应用软络外部性,可以描述为Metcalfe法则,网络价值等件处于软件产品链的下游,是专门为某一目的而编于接点数的平方,
5、即当一个网络中存在n个使用制的软件,包括行业应用软件、办公软件、杀病毒者,从而在有n(n-1)种连接的网络中,第n+软件等。在软件产业的价值链和产品链中,位于上1个用户将给现有的用户增加2n个新的连接,从游的系统软件研究、制定软件产品的核心技术、体而给所有的其他用户提供了直接的网络外部性价系结构和标准,控制着整个产业的游戏规则。值,最典型的例于是传真机。计算机软件亦具有直接网络外部性,因为计算机软件生成的文档或程二软件产品的特点序,具有可交换使用的特性,使用同一种软件的人越多,愿意使用该软件的人就越多。因为用同样软1网络外部性件的
6、消费者,可以轻易地实现共享,而不用担心兼软件产品具有不同于一般商品的特性软件收稿日期:2006-05-08基金项目:河北理工大学科学研究基金(项目编号:200616)54河北理工大学学报(社会科学版)第7卷容问题。对于间接网络外部性,简单的说,若X,补性。典型的如操作系统和应用软件,应用软件必Y为互补品,Y的种类愈多,会使消费者选购X商须要以某种操作系统为开发平台,而操作系统也需品的效用增加。像计算机操作系统与可用软件之间要有大量与之兼容的应用软件,才能真正为用户解就存在类似的间接网络外部性特征。消费者不会
7、购决问题,互补产品之间的需求存在一定的相互依赖买一个能与很少软件兼容的操作系统,这可以解释性,一种产品的需求取决于另一种互补产品的销售为什么人们很少使用和安装linux操作系统来取代量的变化。以某种操作系统为开发平台的应用软件Windows,即使linux比较稳定且便宜。越多,该操作系统的销量就越大;而由于该操作系2规模经济性统的销量越大,以该操作系统为开发平台的应用软软件产品具有明显的规模经济性,这种规模经件的销量也越大,因此会吸引更多的应用软件开发济性表现在攻击和需求两个方面。生产第一支软件商为该操作系统开发软件。产品需要巨大的沉没
8、成本,而增加单位产品的生产成本微乎其微。第一张面世Windows磁盘耗费了微三一般商品的定价策略软5亿美元,而接下来增加单位磁盘的生产成本只产品价格一般受成本、需求和竞争三大因素影有3美
