企业的定价策略心理定价策略

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1、企业的定价策略——心理定价策略现代商务说课人：杨佳金华九峰职业学校教材分析1学情分析2教学目标3教学方法4说课构思教学过程5教材分析本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强1教材分析（二）—地位与作用授课专业：电子商务专业课程地位：专业必修课课程作用：企业的定价策略是该教材中第二章的内容，本章将重点介绍产品定价目标和定价程序、企业的定价方法、企业的定价策略以及价格调整策略。企

2、业的定价策略是本章第三节的内容，学生是在掌握定价目标、定价程序、企业的定价方法的基础上进行学习。本节课重点掌握企业定价策略中的心理定价策略，该内容为能准确把握商品在市场上的定价情况提供了有效的理论基础。1学情分析授课对象电子商务专业二年级学生学生特点具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程观察能力和语言表达能力稍差2教学目标教学目标1.掌握心理定价策略的四种形式2.掌握心理定价策略的四种形式的适用条件技能目标知识目标情感目标通过学习相

3、关价格策略，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。31.提高学生协作，互助的精神2.增强学生市场经济意识和竞争意识3.增强学生将来从事营销行业的信心教学目标教学重点教学难点3.1心理定价策略四种方法的适用条件心理定价策略四种方法在具体产品上的合理应用教法与学法教法分析学法指导多媒体教学教具：电脑、多媒体播放设备等教学手段1.课程导入：创设情境法、角色转换法2.教学重点：创设情境法和提问法3.教学难点：头脑风暴法、小组讨论法、项目教学法1.课堂讨论法2.小组学习法3.理论与实际结合法4教学过程

4、3项目活动20’45课堂总结3’布置作业2’课堂内容讲解12’新课导入3’125营销经理的头号问题对我来说，价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理1新课导入18PointTextHere产品组合定价策略新产品定价策略心理定价策略差别定价策略地区定价策略折扣定价策略心理定价声望定价尾数定价招徕定价习惯定价2课堂内容讲解定价的基本策略心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元588元2588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份（一）声望定价策略声望定价策略它是指对那些有较高声誉的

5、名牌高档产品或在名店销售的商品制定较高的价格，一般故意把价格定成整数或高价，以满足消费者求名和炫耀的心理。1800.0012500.00声望定价策略的适用产品质量不易鉴别的商品，如：珠宝非生活必需品，如：高档汽车具有民族特色的手工产品，如：蜀锦、蜀绣优缺点：高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地位，给予消费者精神上的极大满足。这样也有助于提高企业及商品的形象，价格高反而能使消费者产生信任感。获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。9.94元日本人喜欢偶数低价值商品9.98元中国

6、人喜欢89.97元美国人喜欢奇数心理定价法——尾数定价（二）尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。5.9829.99优缺点：给人以商店计价认真，对顾客负责，商品便宜的印像。追求高价位而非低价位的产品形象时，一定不要使用这种定价策略适用条件：适用价值较低的生活日用品，如：肥皂，垃圾桶等老板，奶茶多少钱一杯？奶茶每杯6元老规矩，与原来一样心理定价法——习惯定价（三）习惯定价策略习惯定价策略，是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接

7、受水平进行定价。（三）习惯定价策略习惯定价策略的适用产品消费者广泛接受的产品如：纸巾生活必需品如：盐优缺点：采用该方法定价时最好与习惯价格保持一致，不能轻易涨价或跌价。习惯价格一般难以改变，因此这类商品要力求稳定，避免因价格波动带来不必要的损失。本店特价基尾虾28元/斤小海南海鲜大酒楼有没有搞错，老板赚什么钱心理定价法——招徕定价低价招徕定价策略，是指零售商利用消费者的求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以招徕顾客，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品，借机带动其他商品的销售。（四）招徕

8、定价策略招徕定价策略适用条件：快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么便宜？嘿嘿，我店里还有其它正常价格的商品等着你买呢！^_^新店开张商品大减价大拍卖清仓处理等低价招徕定价策略的成功关键点[1]商品的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。[2]招徕定价的商品的降价幅度要大[3]降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。[4]降价品应与因伤残