企业的定价策略分析

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1、企业的定价策略分析【摘耍】：随着国民经济的不断发展，近年來我国国内企业的数量不断増多。尤具是近年來大量兴起的中小型企业，在市场的发展屮占据着重要的地位。企业在发展的过程屮，如何实现科学、有效的定价，找到适合企业H身发展的定价策略，逐渐成为各个企业管理者关注的一个话题。目前，国内许多企业在市场的竟争屮，产品销量过低，而不能得到很好的发展,甚至被淘汰。这在很大程度上和企业口身的定价策略不完善有关。许多企业不能够切实把握市场的实际情况，并合理的结合企业口身发展状况进行产品价格的调整和优化，致使产品销量过低，影响成本的回收，阻碍企业的正常发展。为了更好的促进国内金业的发展，本文将对冃

2、前国内企业在定价过程中存在的问题进行一定的分析，并探讨科学、合理的解决措就,促进企业持续、长久的发展。【关键字】：-企业；定价策略；优化措施；探讨1.企业定价策略的含义和研究意义1.1企业定价策略的含义企业在经营发展过程中，会进行销售产品的定价工作。企业定价的科学、合理不仅会给企业带来巨大的经济效益，而门能够在很大程度上提高企业在市场中的竞争力。企业的定价策略一般指的是，企业未來取得预期的口标收益，根据外部市场环境以及自身金业发展的多种内部因索，而制定的价格策略。通常，价格策略的制定，要依据企业内部的发展程度，产品历年悄作情况以及当前市场该种产品的销鸽悄况，竞争状况以及消费者

3、的心理等因素。在金业定价的过程屮，综合考虑到各方面因索才能制定出最佳的定价策略，进而促进企业产品的销售，提高企业的经济效益。1.2企业定价策略的研究意义企业定价策略的科学、合理，决定了一个企业是否能在激烈的市场竞争条件下良好的发展。企业对于商品价格的制定，耍综合考虑各个方而的因素影响。冃前，国内许多中小型企业对企业定价策略的研究不够深入，进而经常导致产品销量过低，造成产品的堆积，影响金业的发展。产品的定价要综合考虑实际的市场供求、市场结构等因索。同时，企业管理者要善于分析市场中的竟争情况，把握好自身的发展情况。这样才能制定出科学、合理的产品悄介格，提高企业产品的销作量，使企业

4、能够迅速回收成木，在竞争激烈的市场环境下能够持续、稳定、健康的发展。1.企业的定价的原则科学、合理的企业定价策略能够有效的提升企业在市场中的竞争力，进『U促进企业迅速的发展。在企业进行定价的过程中，要根据实际情况进行定价。一般来说，企业定价策略的选择要充分考虑产品的实际情况、市场的需求情况以及企业白身发展情况等因索，具体可以分为以下几个原则：（1）首先，价格的选取要充分考虑产品的实际情况。比如，该种产品是否为新兴产品，该种产品是否具有高技术含量、不易仿造等特点。对于具有高技术含量不易仿造的产品，企业可以采取高价策略，提高产品的市场价格，迅速回收成本，提高企业的经济效益。（2）

5、其次，价格的选取还要综合考虑市场的需求状况。对于一些产品，如果需求弹性和对较大，企业可以相对采取一些降价策略。一般来说，适当的降价可以在很大程度上提升产品的销量，进而使产品迅速打入市场，在市场中占据佼大的份额。这种定价策略是通过提升企业产品的销售量来达到盈利冃标的。（3）此外，价格的选取还要充分考虑企业白身在市场屮的发展情况。随着产品在市场屮销售量的扩大，市场竞争力会迅速提升。这时，企业可以有效的分析口身在市场中的发展优势,发展规模以及在市场屮的知名度来制定科学的定价策略。如果企业自身长期发展较好，规模较大，知名度较高，就町以继续保持较高的价格趋势，來获得较高的利润。如果企业

6、规模不是很大，知名度一般的情况F，就应适当调整价格，己达到预期的利润目标，來合理规划定价策略。2.目前国内企业定价存在的问题3.1企业定价体系存在问题近年来，国内市场竞争越来越激烈，拥有一个健全的企业定价体系，对于企业的生存和发展具有重耍的意义。目前，国内许多企业定价体系还不够完善，存在着多方面的问题。比如，金业的定价流程不合理，在具体的定价过程屮没有充分考虑到市场的需求以及实际竟争惜况，没有制定出较为科学的产品价格，影响产品的销竝。同时，许多企业管理者没有随时关注市场关于产品销售情况的变化以及顾客需求理念的变化，没有对产品进行及时、适当的价格调整，致使产品销量逐渐降低。此外

7、，一些必耍的审核程序对于制定出科学的定价还是十分必要的。而冃前，许多企业H前定价的审核程序述不够规范，在定价过程中，只通过简单的流程就进行了价格调整。这些做法往往不具备较强的科学性，会影响企业在市场中健康、稳定的发展。3.2企业定价依据不科学口前，我国国内许多企业在定价的过程屮，依据的可靠性不强，造成企业定价经常不符合实际的市场需求的实际情况，影响企业产品的销量。许多金业管理者由于自身具有长时间的销悟经验，而往往根据经验进行定价，而忽视了对市场实际需求状况和外部竞争情况的多方面考虑，致使产品定价不合理现