Y自动化公司营销策略研究

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1、分类号学号M201373556学校代码10487密级硕士学位论文Y自动化公司营销策略研九学位申请人：庄阳学科专业：工商管理指导教师：鲍玉昆教授答辩日期:2016.4.28AThesisSubmittedinPartialFulfilmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationTheStudyonYAutomationCompany'sMarketingStrategyCandidate:ZhuangYangMajor:BusinessAd

2、ministrationSupervisor:Prof.BaoYukunHuazhongUniversityofScience&TechnologyWuhan430074,P.R.ChinaApril,2016独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研兀工作及取得的硏7l成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研先成果。对本文的研'尢做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日

3、学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有矢部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有尖数据库逬行检索，保：密口，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密口。（请在以上方框内打“V”）学位论文作者签名：指导教师签名：曰期：年月日曰期：年月日力方数抑可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。华中科技大学硕士学位论文摘要Y自动化公司在上世纪就进入国内市场从申非标自动化设备的制造：

4、F1前国内的非标准自动化设备整个市场份额大约在2000亿左右•并且每年的増速都保持在2%以上的幅度髙遽发展。但是，由于整个行业的无序化发展，相互之间的拷贝自动化设备；未来需要摆脱这种同质化的竞争*走向产品专业化'差异化、标准化方向。随看大呈的国内和国外公司逬入中国非标准自动化行业-在以后的市场竞争中会越来越激烈•Y公司需要血临国内国际的竟争压力。怎样才能打逍白己的核心竞争力，特别是在市场营销方血如何开展，这将决定Y公司在未来能够成为这个行业的世界领导者。本文以Y公司为例，将从五个方面来阐述Y公司在当前在市场苕销集略方面存在

5、的问題，并根据所学的MBA知识系统的分析问题，最终来找到一个合适的解决方案。第一-方面主要介绍¥公司从属的行业及其研充的背景、研九的内容和方法。第二方面主要介绍非标准自动化行业及其行业特征。第三部分主要介绍Y公司的经营现状和在营猪策略上存在的问題。第四部分主要以Y公司通过标准化营销为例，通过波特五力模型和SWOT分析方案>系统的硏充其市场的发展战略等。第五部分为Y公司标准化营销策略的实施过程以及取得的效果。矢锥词：非标自动化标准化营稍续略自动化AbstractYautomationcompanyinthelastcentu

6、rytoenterthedomesticmarketinthenon-standardautomationequipmentmanufacturing・Alpresent,ThedomesticNon-standardautomationoccupytheentiremarketshareabouttwohundredbillion,vhilethegrowthrateismaintainedarapiddevelopmentatmorethantwentypercentrange・ilhasbeenrecognized

7、inthewinbymarketandmanyothernon-standardautomationequipmentmanufacturesinthecompetition.Withdisordereddevelopmentofentireindustries,automationequipmentcopeeacholher,companiesneedtogetoutofthishomogeneouscompelilioninlhefutureandioproducetowardthedirectionofspecial

8、ization,differentiationandstandardization・AsthelargenumberofdomesticandforeigncompaniesenterstheChinesenon-standardautomationindustry,thecompetitionofma