云南y公司普洱茶营销策略研究

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1、分类UDC密级学校代码《．訇财侄幺学'I，Ie4N^N吣ⅣEIcSI"ITOFFIN^_lC．EANDEc0NOMIcs积分吻q▲￥岛■门专业硕士研究生学位论文云南Y公司普洱茶营销策略研究院(部已蹶)：论文起止时间：2012年5月一2013年6月b，善≯。涉∥屯鳞业名师学专姓导学位论文原创性声明声明：本人所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。论文作者签名

2、：／莎智／孓日期：阳『；年6月多f日学位论文版权使用授权书本人完全了解云南财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文和论文电子版，允许学位论文被查阅或借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编、发表学位论文；授权学校将学位论文的全文或部分内容编入、提供有关数据库进行检索。(保密的学位论文在解密后遵循此规定)论文作者签名：导师签名：日期：+功选年6月三7日日期：如店年莎月力J日摘要茶叶在云南经济社会中具有特殊的地位，是云南农村经济中的重要支柱。尤其最近这些年，云南茶叶中的特有品种——普洱茶发展势头迅

3、猛，受港澳台市场的影响，国内普洱茶热异常火爆，从而带动了普洱茶的出口，在东南亚市场、欧洲市场和美洲市场，普洱茶都受到了广泛的欢迎。2007年初，普洱茶的发展达到史上最兴旺时期，而到2008年很快就跌入谷底，如昙花一现，其中的缘由令人深思。普洱茶的品牌形象难以树立，普洱茶的市场营销策略选择成了摆在我们面前的重要课题。本文应用文献分析、问卷调查和案例分析等方法，结合市场营销基础理论和五力模型、SWOT分析矩阵等工具，对普洱茶市场营销的现状和云南Y公司普洱茶营销存在的问题进行了分析，对云南Y公司普洱茶营销策略进行了选择，并提出了实现营销策略的保障措施。旨在通过研究，为云南Y公司普洱茶的营

4、销实践提供指导与帮助，为同类普洱茶企业的营销策略提供参考借鉴。关键词：普洱茶；市场营销；策略选择AbstractTeaindustryhasaspecialplaceintheeconomicsocietyofYunnanprovince，whichisallimportantpillaroftheruraleconomyinYunnan．Inrecentyears，inparticular,theYunnanteauniquevariety----Pu··Erhteadevelopmenttendencyisswiftandviolent，theHong-Kong，Macaoan

5、dTaiwanmarketinfluence，thedomesticPu．Erhteathermalanomalyisbeenirritable，therebypromotingtheexportofPu·Erhtea，marketsinSouthEastAsia，EuropeandAmericamarkets，Pu-Erhteahasbeenwidelywelcomed．Inearly2007，developmentreachthemostprosperousperiodinthehistoryofPu·Erhtea,andby2008willsoonfallintotheaby

6、ss，asthePan，whichcausethought-provoking．Pu·Erhteabrandisdifficulttoestablish，Pu—ErhteamarketingstrategybeforeUShasbecomeanimportanttopic．Thispaper．appliesdocumentanalysis，questionnairesurveyandcasestudymethods，combinedwithbasictheoriesofmarketingtoolsandthefiveforcesmodel，SWOTanalysismatrix，Pu

7、-ErhteapresentsituationandtheproblemofPu—ErhteasalesmarketinginYunnanYcompany,selectedthePu—ErhteamarketingstrategyofYunnanYcompany,andproposedsafeguardsforimplementingmarketingstrategies．Throughresearch，inordertoprovideguidanceandhelpo