y公司超大型油轮营销策略研究

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1、分类号：密级ＵＤＣ代码１０１５１：单位＿大是格事大學全日制应用型硕士研究生学位论文Ｙ公司超大型油轮营销策略研究刘萌指导教师钟铭教授申请学位类别工商管理硕士学位授予单位大连海事大学２０１５年６月分类号密级ＵＤＣ码１０１５１单位代大连海事大学硕士学位论文Ｙ公司超大型油轮营销策略研究（学位论文形式：应用研究）刘萌指导教师钟铭职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别硕士（专业学位）学科（专业）工商管理（ＭＢＡ）论文完

2、成日期２０１５年３月答辩日期２０１５年６月答辩委员会主席ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｏｆＹｃｏｍａｎｇｇｙｐｙＡｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｂｙＬｉｕＭｅｎｇ（ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ）Ｔｈｅｓｉ

3、ｓＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＺｈｏｎＭｉｎｐｇｇＭａｒｃｈ２０１５大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：立进行研究工作所取得的成果，本论文是在导师的指导下，独“”撰写成博／硕士学位论文Ｙ公司超大频油轮营销策略研究。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：Ｐ＾学位论文版权使用授权书本

4、学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研宄生学，Ｓ位论文的规定卩：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论文全文数据库》（中国科学技术信息研宄所）等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵

5、守此规定。本学位论文属于：保密口在年解密后适用本授权书。Ｚ“”不保密Ｔｇ（请在以上方框内打Ｖ）论文作者签名：‘导师签名：曰期：／月ｆ曰中文摘要摘要Ｙ公司是以经营超大型油轮（ＶｅｒｙＬａｒｇｅＣｒｕｄｅｏｉｌＣａｒｒｉｅｒ，简称ＶＬＣＣ）为ＶＬＣＣ２０？主的专业化液体散货运输企业。是巨型原油船，载重吨在３０万吨之间。Ｙ公司的ＶＬＣＣ载重吨基本上都在３０万吨左右。随着经济的发展，Ｙ公司船舶数量在不断加大，，加之ＶＬＣＣ船舶载重吨位相对较大，企业要生存发展必须有足够的货源，但由于石油企业相对集

6、中，货源受地缘因素影响比较严重。ＶＬＣＣ市场的竞争比较惨烈，特别是金融危机以来，经济衰退，石油需求下降，ＶＬＣＣ货源抢占白热化。相对稳定的货源进入经济市场，各航运企业千方百计揽取高价货源，ＶＬＣＣ营销策略的高低已经直接影响到ＶＬＣＣ经营企业经济效益。越来越多的油运企业开始认识到没有长远有效的营销策略，企业发展将止步不前，甚至会不进反退，被迅速＿起的油运公司所打败或兼并，企业生存发展更无从谈起，大家逐步幵始重视营销工作。本文通过对Ｙ公司营销策略的调研、总结、分析，对比国际大型油轮公司ＶＬＣＣ营销的优缺点，探索ＶＬＣＣ营销的

7、特点和规律，尝试建立完备的ＶＬＣＣ４Ｐ理营销策略。在借鉴国内外研究背景和研究方法与内容的基础上，借助对论四大要素即产品、价格、渠道、促销等方面的分析，通过访谈、案例分析、标杆对比等方法，分析Ｙ公司与标杆公司在哪些方面存在差距，并在对比中，探索有效的营销策略及主要实施措施。一通过研究，得出以下结论，ＶＬＣＣ营销是种非常专业的营销模式，它有别于传统的营销形式，也有别于其他航运公司和其他船型的营销模式，需要牢固树立以客户需求为中心的营销念，切实提升营销队伍素质，增强全体员工的营销能力，从而从本质上提升企业的营销水平。并通过建立

8、营销战略联盟、全球化业务链条、完善快速应变的信息处理中枢以及建立健全客户管理及评价、分析标