淮北五星铝业有限公司营销策略分析

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1、淮北五星铝业有限公司营销策略分析刘建民淮北五星铝业有限公司摘要：随着我国经济持续、健康快速的发展，铝制品作为重要的工业产品使用领域覆盖到化工业、交通运输业、建筑业、电力设备业等多个行业。在市场经济条件下，营销是企业生存之本，淮北五星铝业有限公司作为众多企业屮的一员，迫切需要制定适合自身发展的营销策略，从而获得更大的市场份额，巩固企业长远发展基础。关键词：铝制品;营销环境;营销现状;营销策略;作者简介：刘建民，男，安徽淮北人，工程师，总经理。研宂方向：铝制品产业的研发与生产管理工作。收稿日期：2017-09-20Received：2017-09-20淮北五星铝业有限公司于

2、2006年成立，位于淮北市经济开发区。公司依据先进的管理优势，高起点、高标准建厂，配置有国内一流产品检测屮心，同时采用现代化高效科学的管理方法加强现场管理，以市场为中心，开展TQM、6S等管理，按照1S09002质量体系认证要求组织生产、经营和销售。公司主耍研制、开发、生产、经营金属颜料（2000吨/年）、铝箔（2000吨/年）、铝型材（2500吨/年），0前公司产品铝银浆已销往苏、皖、鲁地区以及珠江三角洲地带，铝箔除占据国内市场外，还远销新加坡、印度、泰国、肯尼亚等国。我国目前有3000多家铝加工企业，而对竞争异常激烈的市场环境，营销策略的选择与应用对企业来说是一个生

3、死攸关的问题，淮北五星铝业有限公司需耍制定和完善营销策略和保障措施，从而巩固现有市场份额，扩大新市场产品销售增长。铝制品产业的营销环境分析（一）政治法律环境我国自1978年改革开放以来经济发展迅速，政治形势十分稳定。由于城镇化是我国向工业化强国转变的必由之路，国家将继续推进城镇化建设，在未来十年将投入40亿元，而铝制品在建筑行业需求极大，这必然导致铝制品需求量激增。另一方面国家为了调整产业结构，促进铝加工业的持续健康发展，陆续出台了一系列法律法规，如发改委、财政部等九大部委发布的《关于加快铝工业结构调整指导意见的通知》明确了铝工业结构调整的A标，提出增加高附值加工材比重

4、［1］。2014年11月，工信部在《有色金属行业“十三五”发展规划》编制中,鼓励扩大建筑铝模板、泡沫铝抗震房屋、铝结构活动板房在建筑领域的应用。2016年10月，国家标准委公布了《建筑幕墙用铝塑复合板》国标，该国标规范了我国铝塑板的产品质量，促进其技术进步和应用推广，是迄今为止世界上唯一公开的铝塑板产品标准。（二）经济环境我国自改革开放以来经济总量一直保持高速增长，经济环境良好，目前中国的GDP已是世界第二，现在中丙部地区已经成为新的经济亮点，拉动内需和扩大居民消费政策在不断完善，“一带一路”规划一出，铝加工企业迎来发展契机。此外我国的汽车产销量已居世界第一，2015年

5、汽车产量已达3300多万辆，汽车生产用铝量也显著增长，各大厂商都以铝取代铸铁，追求汽车轻量化。2016年中国高速铁路运营里程超过2.2万公里，占全球高铁运营里程的65%以上，以CRH6型城际动车组为例，车身采用全铝合金结构，每节车湘用铝10吨，整个车身重量比全部使用钢材减少30—50%，每辆午•用铝160吨，预计2020年高铁用铝需求达到53万吨m。地铁占城市轨道交通比例为74%,预期未来五年新建城市轨道交通用铝23.9万吨，车体大部件折旧替换用铝约5万吨。（三）技术环境经过建国六十多年的发展，我国的铝加工业己经形成了比较完整的工业体系，不仅产量第一，而iL技术与装备也

6、达到了历史最高水平。在乳制设备方面，拥有双辊式铸轧机近350多台，4辊和6辊冷轧机近200台，2000mm级特宽铝箔轧机33台，U1正在建设哈兹雷特连铸连轧生产线。在挤压设备方而，有5000吨以上的大型挤压机18台，包括万吨挤压机3台，还拥有全世界最先进的45MN、55MN双动反向压挤机。目前我国生产航空航天铝材装备是世界上最齐全、最先进的，有全球-流的冷乳、热乳、挤压、热处理、精整、拉拔等设备，有全球独一无二的专业厚板生产线。我国己经陆续淘汰了一批工艺装备落后、规模小、产品质量低的中小企业，逐渐形成了具有相对竞争力的大型铝加工企业，如西南铝业公司、西北铝业公司、华北铝

7、业公司、渤海铝业公司、常熟常铝公司等。二、淮北五星铝业有限公司营销现状分析淮北五星铝业有限公司属于中型民营企业，在资金、技术和管理上不如人型企业,但公司的技术水平在同行业屮属于屮上游，特别在铝型材表面处理上具有先进水平。公司组织结构简单、审批环节小，能够有效地传递信息，公司高层管理人员经验比较丰富，重视对大客户的服务工作，因此客户群和对稳定。2014年、2015年公同营业收入同比增长率分别为48.54%、45.96%,增长稳定且幅度较大，但是现行的营销策略还有弊端。（一）价格策略保守公司主要是靠运用成木定价法，产品釆用成木加利润的定价方法