美铝渤海铝业有限公司国际营销策略研究

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1、美铝渤海铝业有限公司国际营销策略研究摘要近年来，为顺应市场竞争的需求，完成范围化运营，扩展市场份额，美铝渤海型铝企业集团和跨国公司相继停止收买和结合，纷繁采取国际化运营。在这种激烈的国际市场竞争下，中国铝业集团公司如何施行跨国运营战略以提升本身的国际竞争力将成了一个全新的课题。随着国度对“高耗能、高污染、资源性”(以下简称“两高一资”)产品出口政策的严重调整及钱升值的影响，使这种“两高一资”产品的出口难以为继，企业堕入极大的窘境。如何摆脱“两高一资”产品出口的窘境并探究其久远开展的途径，是摆在这些企业面前的严重课题。本文首先对美铝渤海铝业有限公司(以下简称美铝渤海)营销资源战略环境

2、中止了分析，经过政策要素、人力资源市场以及内部人力资源总量、结构、流失状况和人力资源树立现状的分析，得出目前的营销资源整合情况趋于稳定，能够保证企业正常的消费运营，但依然存在结构不合理、整体素质不高等问题，这些问题的存在限制企业的展开，迫切需求制定适宜本地企业展开的人力资源展开战略。其次，运用SWOT战略分析工具，分析了美铝渤海的营销资源优势、优势、机遇和应战的理论情况，根据人力资源展开战略目的，制定了美铝渤海人力资源展开战略，并中止战略合成，并提出人力资源展开战略的实施步骤。最后，从组织优化设计、培训开发、人才招聘、资金保证、鼓舞机制、企业文化以及预期效果评价方面对营销资源展开战

3、略的实施采取保证措施，确保营销资源展开战略的顺利完成。关键字：两高一资国际营销产品差异化策略撇脂定价目标市场AbstractInrecentyears,tomeettheneedsofmarketcompetition,completerangeofoperation,expandmarketshare,AlcoaBohaialuminumenterprisegroupsandmultinationalcompanieshavestoppedbuying,andcombinedwith,numerousandtakeinternationaloperations.Inthefier

4、cecompetitionintheinternationalmarket,howtoChinaaluminumgrouptheimplementationoftransnationaloperationstrategytoenhancetheinternationalcompetitivenessofitselfwillbecomeanewtopic.Withtheimpactofthecountryonthe"highenergyconsumption,highpollution,resource"(hereinafterreferredtoasthe"twohigh-1cap

5、ital")productsexportpolicyadjusttheseriousandtheappreciationoftherenminbi,sothatthe"twohighacapital"productsofexportunsustainable,enterprisesfallintogreatdilemma.Howtogetridofthedilemmaofthe"twohighacapital"exportsandexplorewaysofitslong-termdevelopment,isplacedinfrontoftheseenterprisesserious

6、topic。Keywords：highcapitalinternationalmarketingproductdifferentiationstrategyskimmingpricingtargetmarket第一章、绪论11.1研究背景11.2研究方法及内容1第二章、营销资源战略环境分析22.1铝业有限公司简介22.2企业开展战略32.3品牌竞争战略3第三章、铝业公司及其国际营销现状53.1公司营销现状53.2公司国际营销中存在的问题5第四章、铝业公司的市场营销策略64.1铝业公司的市场细分和市场定位64.2铝业公司的市场营销组织战略64.3现有营销系统存在的问题7第五章、铝业公

7、司铝制品国际营销战略85.1公司铝制品国际市场细分8第六章、铝业公司国际营销策略的实施保障96.1打造高素质的国际营销队伍96.2选拔、培育外贸专业人才106.2、成立进出口公司10第七章、总结11致谢12参考文献13第一章、绪论1.1研究背景资源性产品不断以来是我国的重要出口产品，关系到国度出口创汇，处理就业等严重国计民生问题。但随着国内资源短缺的加剧，以及产业自身的高耗能、高污染等严重缺陷，国度从2007年下半年起对出口退税政策停止了严重调整，大幅度降低了出口退税