百色兴和铝业有限公司市场营销战略分析

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1、百色兴和铝业有限公司市场营销战略分析韦常留/百色电力有限责任公司【摘要】随着我国市场经济的发展，人民生活水平不断提高，各行各业对铝板带箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加，同时由于铝箔行业利润空间大，市场空间也较大导致大量资木涌入，加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争,使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化，如何满足顾客的特殊需要，如何在市场竞争中取得优势,是每个企业都必须考虑的课题。木文从百色兴和铝业有限公司市场营销现状入手，运用SWOT分析法对百色兴和铝业业有限公司面临的形势进行深入分析，在此基础上提出适合企业发展的目标和战略

2、。【关键词】市场营销；战略百色兴和铝业有限公司的主导产品为铝装饰板、PS铝板基、单零箔、双零箔。产品特点为多品种，多合金,多规格，附加值高，技术密集性强。产品广泛应用于家用电器、电子、建筑、包装、装饰等行业。企业现有产品生产能力5万吨。随着我岡市场经济的发展，人民生活水平不断提高，各行各业对铝板带箔等铝加工产品的需求也随之大幅增加，同时由于铝箔行业利润空间大,市场空间也较大导致大量资木涌入，加剧了该行业的竞争。再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争，使得行业内各企业都面临着严峻的考验。如何适应市场的变化，如何满足顾客的特殊需要，如何在市场竞争中取得优势，是每个企业都

3、必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素，选择适合木企业发展的竞争战略，特别是制定好营销战略和搞好营销管理。一、百色兴和铝业市场营销现状分析（一）国有企业传统的惯性思维仍然严重存在，难以破除，部分干部、员工的思想观念跟不上市场的发展和要求，人员内部流动、末位淘汰机制未能合理形成，执行力不强，劳动生产工作效率偏低。（二）缺乏科学的、合理的和有效的激励和约束机制。（三）人力资源的管理和开发需要加强，尤其是从事市场工作的人员的文化素质较低，远远不能适成公司发展的需要。（四）财务管理比较粗放，需要严格的成本控制以降低各类费用和产品成本。（五）没有长远的、能适应市

4、场发展需要的营销战略，营销管理水平还脊待提高。（六）百色兴和铝业对市场整体的研究和统一的营销计划不够。（七）没有明确的0标战略，即便是在某些方面制定了0标，但也缺乏切实可行的保证措施。（八）营销政策措施是零散的，而非系统的，还远远谈不上营销要素的组合功能。（九）营销计划是战术的，而非战略的，对未来缺乏长远的打算和明确的思路。（十）销售人员的选拔、培训、奖励、晋级没有统一的政策。（H^一）营销政策措施更多地建立在感性基础上，而非理性基础上。总之百色兴和铝业有限公司缺乏对行业前景、自身市场定位和应采取的营销战略的系统分析，又没有把自身与竞争对手的资源能力进行比较，可以说，百

5、色兴和铝业有限公司的营销管理水平还处于较低阶段，还停留在自发的水平上。因此，为了百色兴和铝业有限公司未来的发展，为了百色兴和铝业能在激烈市场竞争中占有一席之地,百色兴和铝业有必要加强营销管理，制定长期的营销战略。二、百色兴和铝业有限公司SWOT分析（一）百色兴和铝业存在的优势（1）生产设备先进、辅助设施完善。企业拥有较为完善的熔炼、铸造、挤压、铸乳、压延、制粉等铝加工专业生产设备及配套的动力、工模具、检验等辅助设备。压延设备存1850mm铸乳机5台,1850mm冷轧机、1850mm铝箱万能乳机、1850mm铝箔粗中乳机和拉弯矫直机各1台，高精度轧辊磨床2台以及横切、纵切

6、、分切、分卷、合卷等配套设备。(2)环保设施齐备、环境治理达标。百色兴和铝业在同行业中，率先达到了行业要求环保标准。(3)人员素质较高。从公司人员结构状况来看，大多数职工拥有比较丰富的实践经验和一定的铝加工理论知识，同时近年企.业本着尊重知识、重视人才、精简高效的原则，积极推行人才战略，将人才资源转变为人才资本,对高级专业技术人才、管理人才采用待遇留人、感情留人等人性化管理;在分配制度上大胆拉开差距，加大了向关键岗位人员倾斜的力度。(4)完善的质量管理体系和良好的产品质量。在质量管理方面，公司依照IS0900标准、以“持续改进改进工作质量、实物质量和服务质量，不断满足顾

7、客需求”的质量方针，采用国家技术标准、国外技术标准和行业技术标准,根据专用产品技术要求，制定了企业技术标准,针对顾客不同需求及企业生产能力，制定相关的技术协议。(5)主要原材料可以采用铝水，降低生产成本。百色兴和铝业有限公司位于百色银海铝业有限公司傍边，可以向银海铝业有限公司采购电解铝水，可以减少铝锭的重熔成本。(二)百色兴和铝业有限公司存在的劣势(1)人员较多难以消化。与绝大多数国有企业一样，百色兴和铝业面临人员富余问题，若与同等规模的私营企业或外资企业相比,公司大约多出80多名在岗人员。(2)国有制企业机制不灵活。百色兴和铝业奋限公司