湖南天宇铝业有限公司工业铝型材市场营销战略研究

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1、分类号UDC密级⋯⋯⋯⋯⋯编号⋯⋯⋯⋯⋯幸l初大·垮CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目⋯⋯⋯邀壶晨壹寮．些盔限金煎王些⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯鱼型．挞烹．烫董．镝巍堕黛．囊⋯⋯⋯⋯⋯学科、专业⋯⋯⋯⋯⋯⋯．王府．管．堡⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～研究生姓名⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯廖照．鱼⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯导师姓名及专必支术职务⋯⋯⋯⋯⋯⋯熊要．清⋯教授⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．2012年05月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或

2、其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名日期：型三年三月丝日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名l娥签名年』月旦日摘要湖南天宇铝业有限公司成立于2005年，主要产品为建筑铝型材和工业铝型材，年设计生产能力为2

3、0000吨，公司于2006年10月开始投产，近几年来，公司产销规模不断增长，2011年，产量达到15000吨，其中工业铝型材为750吨，仅占总产量的5％。2012年，房地产宏观调控政策执行不会动摇，楼市持续低迷已成定局，建筑铝型材的市场需求总量不会增加，鉴于目前严峻的市场形势，天宇铝业公司决定拓展工业铝型材市场，逐步提高工业铝型材的产销量，实现产能的充分发挥。本文采取理论与实际相结合的方法，研究天宇铝业市场营销战略，主要是工业铝型材市场如何拓展的问题，首先对天宇铝业的营销环境和工业铝型材市场营销现状作了分析，明确了机遇、威胁以及天宇铝业的优势和劣势。通过上述分析，在广泛查阅文献资料的基础上，通

4、过对企业实际情况的充分调研，并结合市场营销学等有关理论知识与经验，对天宇铝业今后的工业铝型材市场拓展提出可行的解决方向和具体策略，最后从营销策略实施的角度出发，强调了相关的保障措施，包括设备产能资源、工业铝型材生产组织、销售团队建设与激励、工业铝型材订单执行流程优化等。关键词天宇铝业，工业铝型材，市场营销战略ABSTRACTHunanTianyuAluminumCo．，LtdFoundedin2005，hasannualdesignandproductioncapacityof20，000tons，witharchitecturalaluminumandindus仃ialaluminumasm

5、ainproducts．Thecompany’SproductionandmarketingscalehasbeenconstantlygrowinginrecentyearssincelaunchinginOct．2006．In2011，thecompany’Sproductionreached150，000tons，amongwhichindustrialaluminumtook750tons，accountingforonly5％ofthetotal．Astherealestatemarketmacro．controlpolicywillnotbeshakenin2012．theprop

6、ertymarketdownturnisaforegoneconclusion．clearlyindicatingthattherewon’tbeanyincreaseofthearchitecturalaluminummarketdemandifnodecreaseatleast．Giventhecurrentchallengingmarketconditions，skyAluminumCompanyhasdecidedtoexpandtheindustrialaluminummarket，bygraduallyincreasingtheproductionandmarketingscale

7、ofindustrialaluminum，givefullplaytotheproductioncapacity．ThisarticleconductsastudyonthemarketingstrategyofSkyAluminum．mainlyontheexpansionstrategyatthemarketofindustrialaluminum，byadoptingmethodscombi