SY乳业有限公司营销策略分析

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1、对外经济贸易大学硕士学位论文SY乳业有限公司营销策略分析姓名：韩俊鸿申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：张建平20090301内容摘要随着人们收入、生活水平的提高，生活质量的改善，乳品行业成为我国食品工业中最具成长性、发展最快的行业之一。但是，生产水平偏低、生产方式较落后，人们消费观念较落后等因素影响着乳业的发展。如何运用现代营销管理知识来提高乳品企业的市场竞争力，是本文研究和探索的内容。本文以作者所服务的SY公司为研究对象，首先在理论综述部分详细介绍了市场营销理论，客观分析了我国乳品行业现状：通过分析SY公司所面临的宏观和微观环境，利用SWOT矩阵

2、对该公司的营销环境进行分析，找出了公司发展的机会、威胁、优势和劣势；并在此基础上确定了SY公司的目标市场。并从产品、价格、分销渠道和促销等多个方面给出营销组合策略。最后提出了市场开发团队建设、加大市场开发投入、建立市场信息反馈机制等实施建议。通过本课题的研究，希望能把所学的理论知识很好地与实际结合，希望对SY公司的营销实践活动具有一定的现实指导意义。关键字：营销组合策略；渠道分销；SWOT分析Abstract，nledairyindustryinChinaisbecomingoneofthefastestgrowingfoodindustrywiththedevelo

3、pmentofnationaleconomy,increaseofresidentincome．However,Lowproductionlevels，backwardmodeofproduction，backwardconsumerattitudes，andotherfactorsaleaffectingthedevelopmentofdairyindustry．SohowtousethemodemmarketingstrategiestoimprovethecompetitivenessisthepurposeofthisPaper．BasedontheSYDai

4、ryCo，thefirstpartisthemarketingtheoryandtheobjectiveanalysisofChina’Sdairyindust巧．Tl啪ughthemacroandmicroenvironmentanalyzing，weuseSWOTmatrixofthecompany’Smarketingenvironmenttofindopportunities，threats，strengthsandweaknessesofSYDairyCo．Onthisbasis，wedeterminetheSY’Stargetmarket．Marketin

5、gstrategiesareformulatingfromtheaspectofproduct，pricing，distributionchannelsandSOon．Finally,wepointoutthatweshouldmakeprogressatMarketdevelopmentteam，increasetheinputofmarketdevelopment，setupthefeedbackmechanismofmarketinformationandSOon。刀jestudyofthispaperprovidesasetofreasonableandadv

6、ancedmarketingstrategiesforSYDairyCompanyLimitedandhasimportantpracticalsignificanceforadvancingenterprisemarketinglevel．Keywords：marketingmix；channeldistribution；SWOTanalyze．学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个

7、人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明籼⋯躲率；多吵年厂咿学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵