福建奋安铝业市场营销策略分析

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1、厦门大学硕士学位论文福建奋安铝业市场营销策略分析姓名：陈凌芹申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：谢导201209论文摘要福建奋安铝业，在短短十几年间从一家小小的铝合金加工店到今天的福建铝型材企业的三大巨头之一，其成功的因素很多，最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。她能够紧跟市场的变化，采取相对有效的市场营销策略，合理细分市场，做出较为准确的品牌定位，推行比较有效的营销组合，从而在激烈的市场竞争中取得成功。本文运用市场细分与定位及4C’S营销理论对福建奋安铝业的营销策略进行分析和探讨，以期对其它铝型材企业甚至其它行业有所启示与借鉴。本文分为五个部分

2、。第一部分绪论。主要介绍论文研究背景、研究目的及意义，探讨论文分析的主要思路和方法。第二部分铝合金行业市场概况。主要介绍国内、外铝合金行业的一般性情况及福建奋安铝业外部的竞争性环境因素。第三部分福建奋安铝业的市场细分与定位。以更微观的视角，进行SWOT分析，并分析市场细分与定位，形成福建奋安铝业的主要市场营销战略。第四部分福建奋安铝业的营销组合分析。应用营销组合4C’S理论对福建奋安铝业进行分析研究。第五部分福建奋安铝业给我们的启示与借鉴。探讨福建奋安铝业相对有效的市场营销策略对铝型材行业乃至其它行业企业的借鉴意义。关键词：细分与定位4c’S营销理论奋安铝业Abst

3、ractInashortspanoftenyears，Fen’anAluminumIndustryfromasmallaluminumalloyprocessingshoptotoday’SFujianaluminumcompanyoneofthreebigtycoons．Therearemanyfactorsforitssuccess．Outofthemthemostimportantisitsoutstandingmarketingability．Sheisgoodatadaptingtothechangesofthemarket，adoptingtherigh

4、tmarketingstrategy,reasonablesegmentation，accuratebrandpositioning，aswellaseffectivemarketingmixof4Cs．Thusshewinsoutinthefiercecompetitivedairymarket．ThisarticleisintendedtoanalyzeandresearchFen’anAluminumIndustry’Ssuccessfulmarketingstrategybythetheoriesof“segmentation，positioning，and

5、marketingmix4Cs”，thusprovidessomehintsorlessonstootherenterprises．Thearticleconsistsof5parts．PartOneisbriefintroduction，givingUStheresearchbackground，researchpurposeandsignificance，researchontheanalysisofthemaintrainofthoughtandmethod．PartTwoisbriefingofdomesticaluminumindustry,mainlyo

6、nitsgeneralsituationsandthecompetitivefactorsfromenvironmentwhereFen’anAluminumIndustrystands．PartThreeissegmentationandpositioningofFen’anAluminumIndustry．Amoremicroscopicperspective，SWOTanalysis，andtheFen’analuminummarketsegmentation，targetmarket，marketpositioningindetail．PartFourism

7、arketingmixofFen’anAluminumIndustry,analyzingitsmarketingmixdetails．PartFiveiSthehintsorlessonsfromFen’anAluminumIndustry．KeyWords：SegmentationandPositioning，4c’STheory,Fen’anAluminumIndustryContentsCharterIIntroduction．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．⋯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1Section1Rese