福建联通市场营销策略分析

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1、福建联通市场营销策略分析［摘要］我国通信市场竞争环境已口趋口热化。经过几轮电信体制改革，我国的通信市场有了突飞猛进的发展，通信市场日趋饱和，用户增长速度变缓。福建联通面临用户负增长的局面。本文旨在对福建联通现有营销策略分析，考察了福建通信行业的规模与现状，通过对福建联通的营销策略研究分析，找出其营销过程中存在的问题，对福建联通如何改进制定福建联通的整体营销策略提出自己的建议，以期实现福建联通在通信市场上提出的“三分天下有其一”的战略构想。［关键字］联通市场营销分析目录一、弓I言1（-）研究背最I（二）研究问题2（三）研

2、究意义2二、理论分析2（-）营销组合理论2（-）通信市场营销理论3三、福建联通市场营销现状与问题分析4（一）产品策略4（二）品牌策略7（三）定价策略10（四）分销策略13（五）促销策略15四、福建联通市场营销对策建议18（-）产品对策18（-）品牌对策20（三）定价对策20（四）分销对策21（五）促销对策22（六）加强营销创新研究和应用23（七）加强“互联网+”应用研究24（A）简化产品资费内容24（九）加强移动互联网流量经营24结论25致谢语26［参考文献］27（-）研究背景1、福建联通背景介绍原中国邮政政企分家后成

3、立了中国电信集团公司，1994年为了打破垄断成立中国联合通信有限公司（中国联通）。再后来原中国电信的无线局分拆出来更名为中国移动通信集团（中国移动）。2002年中国电信南北分拆南电信仍用中国电信称谓。而北电信跟小网通，吉通合并成立了屮国网络通信集团（屮国网通）。2008年应国资委要求原中国铁通与中国移动合并，后并后仍称为中国移动通信集团，原中国联通C网被以1100亿价格买到中国电信，原中国网通与中国联通G网合并，合并后称为中国联合网络通信集团（简称仍为中国联通）中国联合网络通信有限公司福建省分公司（以下简称福建联通）是

4、中国联通集团公司在福建的分支机构，由原中国联通福建分公司、屮国网通福建省分公司成功合并而成。合并重组后的福建联通，整体规模和实力得到了较大提升，拥有覆盖全省、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络。公司主要经营移动通信业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。冃前，屮国联通已获得TD-LTE和FDD-LTE4G牌照，福建联通将依靠独有的“双4G双百兆”网络，让全省用户可以享受到全球主流4G网络带来的极

5、速互联体验。2、福建通信市场状况2014年底，福建省电话用户总数达到5210万户，本年累计减少77万户，其中：固定电话用户933万户，减少50万户；移动电话用户4277万户，本年累计减少27万户。3G移动电话用户达到1512万户，4G移动电话用户达到318万户。全省电话普及率达到137.7%,比去年下降2个百分点，其中：固定电话普及率达到24.7%,同比下降1.3%,移动电话普及率达到113%,同比首次出现下降，下降0.7%。全省互联网用户3859万户，普及率达到102.3%,同比上升7.1%。2015年，全省移动电话

6、用户增长显著变缓，移动电话市场趋向饱和。由于受到国家要求各电信运营商降低营销费用成本的政策的影响，各电信运营商大幅减少对手机终端合约的资金补贴，移动电话用户数量首次出现了负增长。这也说明靠大量终端补贴来吸引用户入网是不可持续的发展方式。2014年，福建联通、福建电信和福建移动业务收入为负增长，分别为-8%、-2.21%和-4.71%,三家运营商的收入出现负增长。截止2014年，福建电信、福建移动、福建联通的业务收入市场占有率分别为30.7%.55.38%.13.92%。日前的市场格局：福建联通市场占有率偏低，福建移动一

7、家独大。（二）研究问题本文通过对福建通信市场现状分析，深入研究了福建联通营销策略及存在的问题，并从产品、定价策略、分销渠道、促销等几个方面提出解决的办法，最后对福建联通公司提出可行的营销策略。（三）研究意义2015年，国家对中国联通和中国电信发放4G牌照，通信市场正式进入了4G竞争时代。通信市场经过多年的快速发展，已进入了饱和阶段，福建联通用户出现负增长局面。本文深入分析通信市场竞争现状，根据营销组合“4P”理论，从产品、价格、渠道、促销四个方而分析福建联通的营销策略，剖析福建联通公司自身的优势和劣势，给出其市场营销策

8、略实施建议。对于福建联通公司制订营销策略，提高市场份额，具有非常重大的实际应用意义。二'理论分析（-）营销组合理论1、4P理论市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念，是企业为进占冃标市场和满足顾客需要而加以协调使用的各种市场营销手段的整合。英国的杰里•麦?卡锡教授在1960年首次提出了4P理论。按麦卡锡的“4P”理论，可归