江西联通校园市场营销策略

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1、江西联通校园市场营销策略1.2江西联通背景介绍中国联合网络通信有限公司江西省分公司（简称江西联通）是世界500强企业之一的中国联合网络通信集团有限公司在江西省内设置的全资子公司，肩负着打破通信行业垄断的历史使命，由原江西联通与江西网通合并而成，由国家授权经营移动通信业务、固定通信业务、宽带互联网等一系列通信服务的综合类信息基础供应商，英公司宗旨是做信息生活的创新服务领导者，创新与服务为其核心经营理念，为社会提供优质的服务，物美价廉的产品。江西联通在江西省设有11个地市分公司与83个区县分公司，各类实体渠道一万多个，其服务网点覆盖全省。目前江

2、西联通拥有通信基站一万多个，固定资产超100亿，年业务收入23亿元，总用户350多万户。江西联通在网络上釆用全球应用范围最广的WCDMA制式，技术最为稳定、上网速率最快、产业链最为成熟、终端品总最为丰富。2015年2月27日，工信部正式向联通发放4G牌照，移动上网速率比3G时代提高了20-30北，使得联通的网络优势再次走在了三大运营商最前沿。3江西联通校园市场营销环境及问题分析3.1外部环境分析3.1.1校园市场规模根据江西省教育厅公布的最新数据显示，全省普通高等院校共计88所，全省普通高等院校2013年在校学生规模为851119人，其屮毕

3、业班246056人，毕业生232048人（详见表3-1）,近年持续保持招生数略大于毕业生数，实现总体学生规模稳中有升。表3・1江西高校学省规模学校类型学校数毕业生数招牛•数本学初在校学生数毕业班教职T数专任教师普通高等学校SS23204S250392S511192460567162050205校园市场收入模方面，按照校园市场人口比例保守估算，校园市场年业务收入规模6.47亿元以上。运营商在联通收入份额占比约为15.4%；目标市场收入规模仍有5.47亿元的空间。校园市场上占有率每提升一个百分点，可带來647万元的业务收入。校园市场规模稳定，但

4、是以江西联通目前的市场占有份额，仍具有进一步挖潜的市场潜力和收入用户空间，依旧处于发展抢量为主的阶段。2014年江西省全省新考生32.5万人，同比增幅18.8%；但是2014年江西省内高校计划录取26.51万人，其屮本科11.67万、专科14.75万，与2013年持平。考试、志愿、录取等时间进度与去年安排一致。这意味着2014年三大运营商目标市场至少有26.51万新增用户空间。根据2014年人均ARPU值63元/人/月计算，新生市场每年目标收入就有约2亿元的增长空间。3.1.2政治经济环境（1）国资委降压要求。根据国资委压降要求，要求屮国移

5、动、屮国电信和屮国联通在三年内连、续消减20%的营销费用。这意味着将对三大电信运营商针对手机厂商的补贴、用户手机补贴、购机送礼存费送礼等营销模式产生影响，并且从6月30日起停止所有的实物礼品的赠送。三大运营商已下发通知，要求各地市立即停止开展任何形式的实物礼品买赠，并在一线促销活动中撤销实物礼品展示以及相关宣传海报。在以后的营销活动中，传统的礼品、大学生饭卡、大学生军训服等均不能在营销活动中赠送。另外，三大运营商己经关闭了位于机场、火车站的贵宾厅服务。（2）营业税改增值税。财政部《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》显示，2014年

6、6月1日起相关行业和企业将实行两档税率，提供基础电信服务税率为11%,提供增值电信服务率为6%。上述两档税率虽然可以抵扣，但比起现行3%的营业税税率还是高了不少。这意味着，如果电信运营商想要少缴税，减少税率变化对利润的负而影响，就只能通过改变营销方式来解决。营改增后，原有存费送机、存费送礼这一类实物赠送类营销模式都将从新设计，校园市场特有的渠道账本退费模式也将关停，使得校园手机销售也需要重新设计新的业务优惠模式，以取代原有营销方式。（3）以家庭为单位的购买力得到了极大的捉升。随着手机价格不断下探，伴随着手机厂商暑期促销活动，经济条件较好的家

7、庭在孩字高考结束后，会在假期给自己的孩子购买一部智能手机带入高校使用，导致校园市场终端销售量逐渐减弱，学生带机入学、假期销售、网络电商分流了较大空I'可。（4）携号转网正式启动。三大运营商已于2014年7月正式开始办理携号转网业务，携号转网业务也称作可携带号码转网、移机不改号，指某一家运营商的现有用户，通过办理携号转网，取消原运营商所有合约及赠费业务，无需改变自己原有的手机号码，可以携原有号码成为另一家运营商的客户，并享受新签运营商提供的各类服务及优惠政策。（5）江西省经济发展持续高速增长为省内通信行业发展提供了良好的经济坏境。2014年上

8、半年主要经济指标平稳增长，部分经济指标增速较一季度回升，经济运行处于平稳较快增长区间。经初步核算，上半年，江西全省生产总值达到6000多亿，同比增＜9.5%,比一季度回升2%。人