中国联通CA分公司智慧校园业务市场营销策略研究

《中国联通CA分公司智慧校园业务市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号：Ｆ２７２单位代码：１０１８３研究生学号：２０１６２４Ｇ０１３密级：公开学硕士学位论文（专业学位）中国联通ＣＡ分公司智慧校园业务市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＣｈｉｎａＵｎｉｏｎＣＡＣｏｍｐａｎｙＷｉｓｄｏｍＣａｍｐｕｓＢｕｓｉｎｅｓｓ作者姓名：韩峰类别：高级管理人员工商管理硕士（ＥＭＢＡ）领域（方向）：营销管理指导教师：王军教授培养单位：管理学院２０１８年１１月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得

2、对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，。独立进行研宄工作所取得的成果除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名＞：日期：年士月７日——————————————————

3、———中国联通CA分公司智慧校园业务市场营销策略研究—————————————————————ResearchMarketingStrategyofChinaUnionCACompanyWisdomCampusBusiness作者姓名：韩峰领域（方向）：营销管理指导教师：王军教授类别：高级管理人员工商管理硕士（EMBA）答辩日期：2018年11月24日摘要中国联通CA分公司智慧校园业务市场营销策略研究在智慧校园的规划和建设中，中国联通CA分公司以提升顾客价值为根本，实现智慧校园建设的整体营销战略与计划执行。深入探究市场策略，实现并理解什么是选择价值；通过产品策略，实现并创

4、造提供价值；通过客户策略，实现传递价值的目的，最大限度地发挥企业与智慧校园之间的协同作用[1]。本文在第一、二章首先对相关知识点进行理论综述，从营销策略的基础理论研究出发，展开探讨本文所应用的相关市场营销策略的基础理论和国内外校园信息化建设发展情况；第三章系统地分析了中国联通CA分公司“智慧校园”业务的宏观及微观环境，并分别从优势、劣势、机遇以及威胁四个方面对智慧校园业务的影响进行研究。第四章基于上述三章的内容，结合实际情况，分别从产品、价格、渠道、促销、服务五方面对中国联通CA分公司“智慧校园”业务当前存在的问题深入分析。基于前几章的阐述和分析，第四章分别从三个维度解析

5、市场需求，同时引出中国联通智慧校园建设的营销战略，基于以上构建智慧校园建设框架，并提出如何解决智慧校园建设中面临的各种问题。第五章则针对上一章中智慧校园业务当前存在的问题提出改善措施，运用市场相关理论知识并结合中国联通CA分公司“智慧校园”业务的实际情况，形成一个可执行、可复制的营销策略。第六章详细介绍了中国联通CA分公司“智慧校园”营销案例的保障措施并进行探讨。本文重点采用理论研究与实践探索相结合的方式，探究拓展智慧校园的建设思路，助力中国联通走出发展模式单一化的困境，实现战略转型的市场策略规划，解决营销活动中面临的问题。关键词：中国联通CA分公司，智慧校园，营销策略I

6、AbstractResearchMarketingStrategyofChinaUnionCACompanyWisdomCampusBusinessTheconstructionandpromotionprocessofthewisdomcampusofChinaUnicomXXcompanywilltakecustomervalueasthecornerstonethroughoutthemarketingstrategyandplanimplementationprocessofthewisdomcampusconstruction.Understandingthev

7、alueofchoicethroughmarketstrategy;Createvaluethroughproductstrategy;throughthecustomerstrategy,thevaluecanbespreadandtransmitted,andthecooperationbetweentheenterpriseandthewisdomcampuscanbemaximized.Inchapter1andchapter2,thispaperfirstlysummarizesrelevantknowledgepo