重庆市烟草公司沙坪坝分公司

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1、重庆市烟草公司沙坪坝分公司2010年6月份卷烟分配策略根据销售分公司发布的2011年6月份卷烟需求预测及品牌投放量的通知精神，结合沙坪坝分公司的实际，经研究，特制定沙坪坝分公司2011年6月份卷烟分配策略，具体内容如下：一、投放规格数量情况（一）雪茄型烟、万宝路系列、销量不纳入客户月度总量限量，单品牌轮次上限70条。（二）放大“龙凤呈祥（佳品）”、“宏声（精品）”等10个四五类主销品规投放量，确保客户可按需购进；其余品规按需求预测量放大一倍投放。“云烟（紫）”、“红河（硬甲）”、“白沙（软）”、“白沙

2、（硬）”、“红梅（硬黄）”及江苏中烟系列品牌除外。（三）“娇子（黄天之娇子）”定点定量投放。零售客户按月定量，单品牌轮次浮动系数为2.5（即零售客户一次可购进半个月的计划量）。（四）“娇子（传奇天子）”定点定量投放。零售客户按月定量，单品牌轮次浮动系数为1.67（即零售客户一次可购进三分之一的计划量）。二、投放调控措施（一）客户月度购进总量上限为20件，1-3档客户浮动比例为1.8，4-5档客户浮动比例为1.6，6-7档客户浮动比例为1.2，实行轮次均衡供应。（二）中华系列与纳入精准营销的品牌轮次上限

3、具体标准如下：（1）“娇子（硬黄天子）”4投放周A客户和部分目标客户群外的零售客户。其中，周A1客户轮次上限50条，周A2客户20条，周A3客户5条，周A4客户3条，其他客户3条。（2）“玉溪（软境界）”投放周客户。其中，周A1客户轮次上限20条，周A2客户10条，周A3-周B1客户5条，周B2-周B3客户2条，周C客户1条。（3）“云烟（软礼印象）”投放周客户和双周客户。其中，周A1客户轮次上限50条，周A2-周A3客户20条，周A4-周C2客户10条，双周客户5条。（4）“娇子（锦绣）”投放周客户

4、、双周客户和月客户和部分目标客户群外的零售客户。其中，周A1客户轮次上限50条，周A2客户20条，周A3-周C2客户10条，双周客户5条，月客户2条。（5）中华系列投放周客户、双周客户和月客户。其中，周A1客户轮次上限50条，周A2-周A4客户轮次上限20条，周B1-周C2客户5条，双周客户和月客户2条。根据库存情况，6月份中华系列第一周期投放量为月度投放量的25%，请各区县分公司结合本辖区情况合理安排。（三）在销品牌均实行客户单品轮次限量，限量标准根据历史销售数据及营销策略确定。1、“双喜（典藏逸品

5、）”客户轮次限量2条，“中华（5000）”轮次限量上限5条。2、“黄鹤楼(软漫天游)”投放周A客户。其中，周A1客户轮次上限20条，周A2客户轮次上限10条，周A3客户轮次上限5条，周A4客户轮次上限2条。3、4其余大宗品牌按客户购货档次对应卷烟零售价区，分别设置各规格轮次限量标准（见下表）。零售价区（元/条）客户购货档次（单位：条/轮次）一档二档三档四档五档六档七档八档110元以上305070100元以下203050一周一访客户各档次按轮次限量标准执行；一月一访客户按各档次标准上浮2倍；一月两访客户

6、按各档次标准上浮1倍；特殊客户按最高限量标准增加3倍执行。4、紧俏品牌及部分定量品牌由分公司分配客户计划量，销售公司设置轮次浮动系数。三、轮次浮动系数总量轮次浮动比例为1，最后一个访销周期浮动比例为5。四、紧俏品牌及定位投放品牌根据销售分公司分配的品牌（规格）及数量，实行月度限量，根据紧俏品牌投放及定位投放品牌的数量及公司的具体情况选择不同的投放策略，按层次分配具体分配到客户群和单客户。（一）芙蓉王（钻石）共100条1、根据经营业态分配给城市的商场各5条，超市各1条。2、指定分配渝烟三个连锁店各3条。

7、（二）熊猫（硬时代版）共150条1、根据经营业态分配给城市的商场各5条，超市各1条。2、指定分配渝烟三个连锁店各5条。（五）中华（硬）共4400条；中华（软）共3050条4类型第一周第二周第三周第四周硬中华软中华硬中华软中华硬中华软中华硬中华软中华周A11515151515151515周A200000000周A321212121周A421112121周B121112121周B221112121周B321112121周C121112121周C221112121双周A00110000双周B00110000

8、双周C00110000月A00000000月B00000000临时A00000000临时B00000000不分配客户00000000以上策略，请客户经理认真遵照执行，并做好客户的宣传和解释工作；同时，对紧俏品牌的分配进行公示。2011年5月27日4