重庆烟草公司沙坪坝分公司

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1、重庆市烟草公司沙坪坝分公司客户服务部二○一三年六月市场分析一、销售分析（一）卷烟销售情况：6月份，卷烟销售和市场监管工作有序开展，卷烟销售总体状况同比出现较大增长。表一:总体销售情况表单位：箱、万元时间指标2013年6月2012年6月同比增加同比增幅销售总量4552.914399.64153.273.48%不含税销售收入10314.379250.421063.9511.50%一二类双十五重点品牌1521.191244.31276.8822.25%低焦油卷烟210.00167.5942.4125.31%不含税单箱收入

2、（元）22654.4721025.391629.087.75%由上表可以看出，6月份公司主要卷烟营销指标都较去年有较大提升，其中一、二类重点品牌和低焦油增幅更为突出。显示出卷烟销售结构得到提升，整体营销态势趋好。（二）三片区卷烟销售情况1.各片区服务部主要营销指标变化情况2013年6月客户服务部各片区主要营销指标情况表单位：箱、万元2013年1-6月份客户服务部各片区主要营销指标情况表单位：箱、万元1-6月，除中心片区的卷烟销售总量指标同比有所下降外，其余各项指标较去年都有较大幅度的增长，尤其是在提高卷烟销售结构中

3、各片区势头都比较强劲。（三）各线路对标情况表三：各线路2013年1-6月份对标情况表单位：箱、万元辖区客户经理销量同比增幅排名销售收入同比增幅排名含税单箱收入同比增幅排名12类双十五同比增幅排名中心片区毛雁17754.5%6486112.7%7273857.8%1367126.0%5李洪敏17675.5%4584513.6%3330877.7%1478419.6%16白桦1712-0.2%12525312.4%83067712.7%468419.6%15汤素兰1640-2.1%1644945.9%16273988.

4、1%1158017.9%17向往909-3.0%17320915.5%23531119.0%143221.5%12张倩465-11.1%1928063.2%186041016.1%2353-5.7%19小计82680.6%(3)2646910.9%（2）3201510.3%(2)350317.5%(3)22497.0%2545012.8%6242315.4%1965423.9%10双碑片区王乃志高清涛240-10.8%1810030.9%194169513.1%31485.3%18王冲16715.6%3439913

5、.5%4263297.5%1558525.0%8周燕18981.8%742888.7%14226006.77%1748523.0%11王雪竹17715.0%5496211.5%10280166.16%1868321.3%13冉应兰21020.23%952148.3%15248048.1%1267024.0%9小计99313.4%(1)2531710.5%（3）254926.8%(3)322522.4%(2)西部片区何勇16760.6%8430113.3%52566612.6%556534.4%3吕阵9560.0%1

6、123309.8%12243799.9%927425.9%6刘开颜168513.1%1426825.6%12532111.1%855247.2%2任炜916-0.7%1321348.9%13232899.6%1026125.3%7王小卫913-1.5%1519475.6%17213127.2%1621221.2%14李新星369.100.0%1091011.9%92464611.9%711150.0%1廖金燕1497-0.79%14359511.4%112400712.3%644931.8%4小计80132.2%(

7、2)1948313.5%（1）2431511.1%(1)242533.9%(1)总合计262122.1%　7126811.5%　271899.1%　915323.3%　销量：19条线路有11条线路销量上升，8条线路呈下降趋势。主要原因：6月受访销天数影响，访销天数的不一致导致线路销量有增有降。销售收入刘开颜排第一，单箱收入排名第一的是向往，双十五品牌西部片区完成最好，充分证明了西部片区在结构提升和品牌培育上做足了功夫，片区潜力无限。二、品牌分析1、重点培育品牌按照局（分公司）品牌培育要求，本月继续对低焦油、300元

8、以上卷烟进行了重点培育，其同比排名情况如下表：表四：重点培育品牌同比及排名情况单位：箱辖区客户经理低焦油同比增幅排名300元以上品牌同比增量同比增幅贡献度分值排名毛雁9332.3%780.811.316.2%0.4014中心片区李洪敏10431.1%9159.325.419.0%0.497白桦13233.3%5116.529.433.7%0.845汤素兰10